Το μερίδιο αγοράς είναι πιθανότατα ο ευκολότερος και πιο
διαδεδομένος τρόπος σύγκρισης δύο ανταγωνιστικών προϊόντων, αφού
όταν ένα προϊόν έχει μεγάλο μερίδιο αγοράς, η πορεία του συνήθως
διαγράφεται θετική. Αυτό δε σημαίνει πάντα ότι θα τα πάει καλύτερα
από κάποιο με μικρότερο μερίδιο αγοράς, ειδικά από επιχειρηματική
άποψη.
Κάτι τέτοιο επιβεβαιώνεται από την πρόσφατη έρευνα της Strategy
Analytics. Σύμφωνα με την αμερικανική εταιρεία αναλύσεων, η Apple
ξεπέρασε τη Nokia ως η πιο κερδοφόρα κατασκευάστρια κινητών
τηλεφώνων στον κόσμο. Την ώρα που ο Τύπος και οι αντίπαλοι της
«παθιάζονται» με τα μερίδια αγοράς, η Apple αθόρυβα βγάζει τεράστια
ποσά χρημάτων. Το ίδιο συμβαίνει και στην αγορά υπολογιστών: Μικρό
μερίδιο αγοράς, τεράστια κέρδη.
Σύμφωνα με την έκθεση, η Apple πραγματοποίησε λειτουργικά κέρδη
1,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων από το iPhone το τρίτο τρίμηνο του
έτους, την ώρα που η Nokia δήλωσε κέρδη 1,1 δισεκατομμυρίων. Κι
όμως, η Nokia κατέχει περίπου 35% μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς
συσκευών κινητών τηλεφώνων, ενώ η Apple 2,5%.
Από τη στιγμή κυκλοφορίας του το 2007, σχεδόν όλοι ζητούσαν
περισσότερη ποικιλία στις δυνατότητες και τις παραλλαγές της
συσκευής. Η Apple όμως επέμεινε στη στρατηγική διάθεσης μιας μόνο
έκδοσης της συσκευής, που μπορούσε να κατασκευάσει αποτελεσματικά,
την ώρα που οι ανταγωνιστές της κατασκεύαζαν πολλές διαφορετικές
εκδόσεις και μοντέλα κινητών. Σήμερα υπάρχουν βέβαια το iPhone
κυκλοφορεί σε διαφορετικές εκδόσεις, ωστόσο βασικά πρόκειται για
μία συσκευή η οποία κατάφερε να σημειώσει σημαντικά περισσότερα
κέρδη από τις εταιρείες με πολύ μεγαλύτερα μερίδια στην αγορά της
κινητής.
Για όσους παρακολουθούν την εταιρεία, τα παραπάνω δε προκαλούν
έκπληξη. Το ίδιο συμβαίνει και στην αγορά υπολογιστών. Παρά το
μικρότερο μερίδιο αγοράς σε σχέση με τους ανταγωνιστές της,
καταφέρνει να παρουσιάσει αισθητά περισσότερα κέρδη από τους
περισσότερους. Το κλειδί φυσικά είναι η διατήρηση υψηλών περιθωρίων
κέρδους, όταν οι υπόλοιποι μειώνουν τις τιμές προκειμένου να
μεγαλώσουν το κομμάτι της πίτας του μεριδίου που τους
αντιστοιχεί.
Αυτό δε σημαίνει βέβαια ότι η εταιρεία δεν ενδιαφέρεται για το
μερίδιο αγοράς που της αντιστοιχεί. Είναι όμως δευτερεύων στόχος σε
σχέση με την πετυχημένη επιχειρησιακή λειτουργία, η οποία στις
μέρες μας είναι από τις λίγες με τόσα θετικά στοιχεία. Όπως
επισημαίνουν αναλυτές της αγοράς, αν η Apple επιθυμούσε να αυξήσει
το μερίδιο αγοράς της, το μόνο που θα είχε να κάνει θα ήταν να
μειώσει τα περιθώρια κέρδους της χαμηλώνοντας τις τιμές των
μηχανημάτων της.
Υπάρχουν βέβαια καταναλωτές που δεν αισθάνονται καθόλου καλά με
την ιδέα ότι η εταιρεία χρεώνει σε αυτές τις τιμές τα προϊόντα της
αδιαφορώντας για τον ανταγωνισμό και έχοντας ως κυρίαρχο γνώμονα τη
διατήρηση υψηλού περιθωρίου κέρδους. Αυτό που συμβαίνει όμως με την
Apple είναι ότι η επικρατούσα καταναλωτική αντίληψη λέει ότι η
ποιότητα των προϊόντων της είναι τόσο υψηλή που θα μπορούσαν να
κοστίζουν ακόμη περισσότερο! Ή, όπως το έθεσε ο Τιμ Κουκ, ανώτατο
στέλεχος της εταιρείας, «στόχος δεν είναι να φτιάξουμε τους
περισσότερους υπολογιστές, αλλά τους καλύτερους». Εφόσον συμβαίνει
αυτό, η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει τους συντελεστές κέρδους της
ψηλά και προφανώς, να σημειώσει τεράστια κέρδη.
Επιπρόσθετα, από τη στιγμή που η Apple βγάζει όλα αυτά τα
χρήματα, έχει τη δυνατότητα να διαθέσει αντίστοιχα υψηλά ποσά στην
ανάπτυξη και την κατασκευή του επόμενου προϊόντος της, του
πολύ-αναμενόμενου, και πολύ-αναφερόμενου, ωστόσο καθόλου μέχρι
σήμερα διαφημιζόμενου, υπολογιστή tablet. Ταυτόχρονα, έχει την
πολυτέλεια να σχεδιάσει προσεκτικά την επόμενη κίνηση και την
επέκταση σε νέες αγορές, όπως έκανε πρόσφατα με τη διάθεση του
iPhone στην Κίνα, σε τιμή μάλιστα καθόλου ελκυστική για τους
Κινέζους καταναλωτές. Επίσημα στοιχεία για την πορεία της συσκευής
στη χώρα δεν υπάρχουν ακόμη, αν όμως η μέχρι σήμερα ιστορία έχει
κάτι να μας διδάξει, η Apple θα δηλώσει εντυπωσιακά κέρδη από τις
δραστηριότητες της στην Κίνα, με χαμηλό μονοψήφιο αριθμό μεριδίου
αγοράς, στην ούτως ή άλλως πολύ ανταγωνιστική αγορά της ασιατικής
χώρας.
www.kathimerini.gr
