Η εικόνα, η φωνή και η απήχηση ενός ανθρώπου δύσκολα μετουσιώνονται σε καθαρή εμπορική αξία. Σήμερα αυτό αλλάζει. Αθλητές, καλλιτέχνες και δημόσια πρόσωπα δεν είναι απλώς ταλέντα με προβολή. Αποτελούν φάρο εμπιστοσύνης, δημιουργούν τάσεις και επηρεάζουν την εμπορική δυναμική που κινεί την αγορά. Από την άλλη πλευρά, τα brands δεν αναζητούν πια απλώς διασημότητες. Αναζητούν χαρακτήρα. Πρόσωπα που έχουν τη δύναμη μέσα από μια καμπάνια, ένα προϊόν ή μια στιγμή, να δημιουργούν κουλτούρα.
Στον κλάδο των δημιουργών περιεχομένου (content creators), ο οποίος αναπτύχθηκε μέσα στην ταχύτητα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τα πράγματα σε επίπεδο deal making γίνονται ακόμη πολύ παραδοσιακά. Σήμερα, μέχρι να φτάσουμε να καταναλώσουμε ένα προϊόν διαφήμισης μέσω social media, έχει μεσολαβήσει ένας γραφειοκρατικός λαβύρινθος: επαφές μέσω managers, προμήθειες, διάσπαρτες αλληλογραφίες, μηνύματα στο WhatsApp, αρχεία Word και ατελείωτα follow-ups. Τα σύγχρονα εργαλεία που θα ανταποκρίνονται στις νέες ανάγκες και κυρίως θα λύνουν το μεγάλο στοίχημα της αυτοματοποίησης δεν υπάρχουν ακόμη. Αυτό έρχεται να ανατρέψει η Tolmi AI.
«Το έζησα εκ των έσω. Παρατήρησα ότι μια συμφωνία δεν χαλάει πάντα επειδή δεν υπάρχει ενδιαφέρον. Συχνά χαλάει επειδή δεν υπάρχει δομή, ταχύτητα και ένας ασφαλής μηχανισμός για να γίνει πράξη», εξηγεί ο ίδιος.
Πώς λειτουργεί η Tolmi.AI
Η Tolmi είναι ένα σύστημα που λειτουργεί ως βάση για εμπορικές συμφωνίες ανάμεσα σε brands και talents. Πρόκειται για μια πλατφόρμα που καλύπτει ολόκληρο τον κύκλο μιας συνεργασίας: από την ανακάλυψη και την απευθείας επαφή, μέχρι τα συμβόλαια, τις εγκρίσεις, τα δικαιώματα χρήσης, αλλά και τη διασφάλιση της πληρωμής εντός 48 ωρών, βάζοντας τέλος στις πολύμηνες καθυστερήσεις του παρελθόντος.
Με απλά λόγια, η Tolmi.AI χτίζεται πάνω σε μια τολμηρή ιδέα: ένα brand να μπορεί, μέσα από λίγα βήματα, να εντοπίσει, να προσεγγίσει και να κλείσει για συνεργασία ένα πρόσωπο υψηλής επιρροής, από έναν κορυφαίο οδηγό της Formula 1 μέχρι έναν creator, αθλητή ή καλλιτέχνη, μέσα από μια ενιαία, ασφαλή και δομημένη διαδικασία.
Creators, αθλητές, καλλιτέχνες και δημόσια πρόσωπα θα μπορούν να διαθέτουν απευθείας τα δικαιώματα χρήσης της εικόνας, της φωνής και της παρουσίας τους σε brands. Πέρα από ψηφιακές καμπάνιες, καλύπτει σύνθετες συνεργασίες, από φυσικές παρουσίες και εμπορικές χρήσεις μέχρι δικαιώματα εικόνας και πνευματικής ιδιοκτησίας, απλοποιώντας διαδικασίες που μέχρι σήμερα απαιτούσαν πολλούς ενδιάμεσους και αρκετό χρόνο.
Για τα brands, αποτελεί έναν αξιοκρατικό μηχανισμό ανακάλυψης και αξιολόγησης, καθώς η επιρροή δεν αντιμετωπίζεται ως ένας απλός αριθμός ακολούθων (followers) αλλά εξετάζεται με βάση την εμπορική συνάφεια και τη διαφημιστική δυναμική. Η στρατηγική στόχευση της πλατφόρμας εστιάζει συνειδητά σε premium και upper-mid creators, αθλητές, καλλιτέχνες και brands που αναζητούν συνεργασίες με ουσιαστικό εμπορικό αποτύπωμα. Αποκλείοντας το μοντέλο μιας μαζικής αγοράς (marketplace), η Tolmi.AI διασφαλίζει ότι η πρόσβαση στα ταλέντα προστατεύεται και αναδεικνύεται μέσα σε ένα απόλυτα ελεγχόμενο και επαγγελματικό περιβάλλον.
Θέλει αρετή και… Tolmi
Το όνομα δεν επιλέχθηκε τυχαία. «Η τόλμη για μένα δεν είναι να παίρνεις ρίσκο τυφλά. Είναι να καταλαβαίνεις πού υπάρχει αξία πριν γίνει προφανής και να έχεις την πειθαρχία να τη μετατρέψεις σε πράξη. Οι μεγάλες ευκαιρίες σπάνια εμφανίζονται έτοιμες. Πρέπει να τις δεις, να τις δομήσεις και να κινηθείς πρώτος», επισημαίνει ο κ. Δρίτσας.
Η ίδια λογική πειθαρχίας έρχεται και από τον αθλητισμό, που διαμόρφωσε τον τρόπο με τον οποίο ο 26χρονος founder αντιλαμβάνεται την επιχειρηματικότητα: «Η απόδοση δεν έρχεται τυχαία. Απαιτεί επανάληψη, πίεση, αντοχή και μετρήσιμο αποτέλεσμα. Ο αθλητισμός σου μαθαίνει να μην μπερδεύεις την προσπάθεια με την πρόοδο. Μπορεί να καταβάλεις μεγάλη προσπάθεια και παρ’ όλα αυτά, να μη βελτιώνεσαι. Το ζητούμενο είναι να βρίσκεις τι λειτουργεί, να αξιολογείς τα δεδομένα και να επιστρέφεις κάθε μέρα καλύτερος», αναλύει.
Πίσω από την Tolmi.AI βρίσκεται μια νέα ομάδα με συμπληρωματικές δεξιότητες στην τεχνολογία, την επικοινωνία και το deal-making, με έναν ξεκάθαρο στόχο: να χτίσει κάτι πολύ πιο ουσιαστικό από ένα όμορφο interface, ένα πραγματικό λειτουργικό σύστημα.
«Δεν θέλουμε απλώς να ψηφιοποιήσουμε μια υπάρχουσα διαδικασία. Θέλουμε να την επανασχεδιάσουμε. Να μειώσουμε την αβεβαιότητα, να περιορίσουμε τη σπατάλη χρόνου και πόρων και να κάνουμε τις συμφωνίες πιο γρήγορες, πιο διαφανείς και πιο εύκολα επαναλαμβανόμενες», προσθέτει ο κ. Δρίτσας.
Ψήφος εμπιστοσύνης από επενδυτές πριν από το επίσημο λανσάρισμα
Το επενδυτικό ενδιαφέρον λειτουργεί ήδη ως μια πρώτη ισχυρή ψήφος εμπιστοσύνης. Η Tolmi.AI έχει προσελκύσει επιχειρηματικούς αγγέλους, φτάνοντας σε αποτίμηση €1,5 εκατ. πριν από την επίσημη παρουσίασή της. Για μια εταιρεία σε τόσο πρώιμο στάδιο, το ενδιαφέρον αυτό δεν δείχνει μόνο πίστη στο προϊόν, αλλά και στο timing.
«Το πραγματικό ταλέντο δεν κερδίζει πάντα. Συχνά κερδίζει αυτός που έχει την πρόσβαση, τον σωστό ενδιάμεσο ή την καλύτερη συγκυρία», τονίζει ο κ. Δρίτσας. «Η Tolmi θέλει να αλλάξει αυτή την ισορροπία. Να δημιουργήσει έναν πιο αξιοκρατικό τρόπο με τον οποίο brands και πρόσωπα υψηλής αξίας βρίσκουν ο ένας τον άλλον και χτίζουν συνεργασίες με πραγματικό νόημα».
Σήμερα, η ομάδα προετοιμάζεται για την πρώτη της επίσημη εμφάνιση, μέσα από ένα αυστηρά επιλεγμένο δίκτυο brands, creators, αθλητών, καλλιτεχνών και δημόσιων προσώπων με διαδικασία by invitation only ως φίλτρο ποιότητας που προστατεύει τον premium χαρακτήρα της κοινότητας. Όπως υπενθυμίζει και ο κ. Δρίτσας: «Great things need Tolmi».
Info: https://tolmi.ai/
Φωτογραφίες: Νίκος Ζήκος
