Πριν από τέσσερα χρόνια, την περίοδο της δεύτερης καραντίνας, οι εταιρείες των αδελφών Κυριάκου και Ανδρέα Ιωαννίδη στη Θεσσαλονίκη είχαν κυριολεκτικά παγώσει. Από τη μία, η οικογενειακή επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων δεν μπορούσε να διαθέσει τον στόλο της, αφού υπήρχαν περιορισμοί στις μετακινήσεις. Από την άλλη, τα μαγαζιά εστίασης που διατηρούσαν οι δίδυμοι ήταν κλειστά λόγω των μέτρων αντιμετώπισης του κορωνοϊού. Μάλιστα, μόλις είχαν κάνει και ένα μεγάλο άνοιγμα σε καινούργιο μαγαζί. Εν ολίγοις, δεν είχαν καμία πηγή εσόδου και τα οικονομικά τους αποθέματα στέρευαν. Ετσι λοιπόν, τους δημιουργήθηκε η ανάγκη να φτιάξουν ένα νέο κανάλι εισροής χρημάτων.
«Σκεφτήκαμε να επενδύσουμε στην αγορά ακινήτων στοχεύοντας μελλοντικά στους ψηφιακούς νομάδες. Ωστόσο, δεν είχαμε όλο το ποσό οπότε απευθυνθήκαμε σε δυο φίλους μας για να συνδράμουν», αφηγείται ο είκοσι εννιά ετών Κυριάκος Ιωαννίδης, απόφοιτος του Τμήματος Ηλεκτρολόγων Μηχανικών και Μηχανικών Υπολογιστών του ΑΠΘ. Οι τέσσερις τους επένδυσαν ίσο μερίδιο σε ένα ακίνητο στην Aνω Πόλη, που μαζί με την ανακαίνιση τούς κόστισε σχεδόν 100.000 ευρώ. Το δίκτυο που είχαν αναπτύξει μέσω της εστίασης τους βοήθησε να βρουν ενοικιαστή άμεσα και κάθε μήνα μοιράζονταν το ενοίκιο σε έναν κοινό λογαριασμό. Βέβαια, δεν ήταν τόσο εύκολο, μιας και η γραφειοκρατία, ειδικά όσον αφορά στη μεταβίβαση του ακινήτου, τους δημιουργούσε πολλές καθυστερήσεις.
Παρότι η πρώτη επένδυση φάνηκε να ήταν πετυχημένη, τα τέσσερα μέλη δυσκολεύονταν να συμπλεύσουν και να συμφωνήσουν στην επόμενη αγορά ακινήτου. «Δεν υπήρχε νομική μορφή, ήμασταν απλώς τέσσερις ιδιοκτήτες με διαφορετικές απόψεις. Αποφασίσαμε με τον αδελφό μου να εξελίξουμε την ιδέα της κοινής επένδυσης σε εταιρεία για να εξασφαλίσουμε μεγαλύτερη ευελιξία», περιγράφει ο Ανδρέας, που έχει σπουδάσει φαρμακοποιός. Το 2022, με το όνομα «REALiS», εντάχθηκαν στο ετήσιο πρόγραμμα του επιταχυντή «egg» της Eurobank, όπου είχαν την ευκαιρία να εμβαθύνουν στο προϊόν τους και να αποκτήσουν επιχειρηματικά εργαλεία για την ανάπτυξη της εταιρείας τους. Η ιδέα τους πλέον ήταν ξεκάθαρη: να κάνουν την επένδυση σε ακίνητο τόσο προσιτή και εύκολη σαν να μοιάζει με την ηλεκτρονική αγορά εισιτήριου για μια παράσταση.
Οι αναγκαίες προσαρμογές
Πιο ώριμοι και συνειδητοποιημένοι αποφασίζουν το 2023 να κάνουν αίτηση συμμετοχής στο Ευρωπαϊκό Συνέδριο Επιχειρηματικών Αγγέλων (ΕΒΑΝ) που γινόταν στη Θεσσαλονίκη. Από τις εφτά νεοφυείς επιχειρήσεις που εκπροσώπησαν τη χώρα, ήταν οι μόνοι που δεν είχαν κάποιο έτοιμο προϊόν-υπηρεσία. Η ιδέα τους όμως προσέγγισε αρκετούς επενδυτές. «Ηταν μεγάλο μάθημα η συμμετοχή μας διότι αρχίσαμε να δουλεύουμε πάνω σε ζητήματα που δεν είχαμε υπολογίσει. Για παράδειγμα, έπρεπε να αναπτύξουμε ένα σύστημα εντοπισμού ξεπλύματος χρήματος (Anti-money laundering) για να είμαστε σίγουροι ότι τα λεφτά που επενδύονται μέσω της πλατφόρμας είναι νόμιμα», εξηγεί ο Ανδρέας.
Επίσης, έστρεψαν το ενδιαφέρον τους σε τεχνολογίες blockchain, εστιάζοντας στη διαφάνεια των συναλλαγών, και σε υπηρεσίες know your customer (μάθε τον πελάτη σου) για να αναβαθμίσουν την πλατφόρμα τους. «Τα ακίνητα θα ανεβαίνουν στην πλατφόρμα και όποιος θέλει μπορεί να αγοράσει το μερίδιο του ακινήτου που επιθυμεί. Επειδή το τραπεζικό σύστημα δεν εμφανίζει άμεσα τις πληρωμές, έπρεπε να χρησιμοποιήσουμε το blockchain ώστε σε πραγματικό χρόνο να φαίνεται το ποσοστό του ακινήτου που έχει μείνει αδιάθετο. Η διαφάνεια είναι το παν», σημειώνει ο Κυριάκος, ο οποίος μαζί με τον αδελφό του το 2024 πούλησαν όλα τους τα μερίδια στα μαγαζιά για να αφοσιωθούν στο όραμά τους και να έχουν το αναγκαίο κεφάλαιο να υποστηρίξουν την ανάπτυξη της «REALiS».
Την ίδια χρονιά εμπλουτίζουν την ομάδα τους ο Στέλιος Λεμονάκης, παλιός συνεργάτης τους, και ο Αλέξανδρος Αλεξανδρίδης, που ήθελε να γυρίσει στην Ελλάδα από το Λονδίνο και η εταιρεία τού έδωσε προοπτική. Είκοσι εφτά ετών αμφότεροι, ο πρώτος με σπουδές και εργασιακή εμπειρία στα χρηματοοικονομικά, ο δεύτερος μηχανικός με ειδίκευση στα οικονομικά και στο εμπόριο ενέργειας. Σήμερα, η εταιρεία έχει ήδη στο ενεργητικό της μια «πιλοτική» επένδυση και «τρέχει» δοκιμαστικά η ψηφιακή πλατφόρμα. «Αποκτήσαμε ένα ακίνητο στην Ανω Πόλη 47 τετραγωνικών, το εξοπλίσαμε, το μεριδοποιήσαμε και το διαθέσαμε. Αγοράστηκε από πέντε επενδυτές με διαφορετικό ποσοστό ο καθένας κι εμείς αναλάβαμε ως εταιρεία την ενοικίασή του. Σχεδόν έναν χρόνο αργότερα, κι έχοντας οι επενδυτές εισπράξει τα αντίστοιχα ενοίκια, πωλείται αρκετά πιο πάνω από την τιμή αγοράς του αποφέροντας σημαντικά κέρδη σε όλους», περιγράφει ο Ανδρέας.
Το όραμα
Κάθε ακίνητο που ανεβαίνει στην πλατφόρμα αντιστοιχεί σε μια εταιρεία. Αν για παράδειγμα κάποιος θέλει να αποκτήσει το 10% ενός ακινήτου, φτάνει να αποκτήσει το 10% της εταιρείας μέσα από μερικά κλικ. «Εμείς θα αγοράζουμε τα ακίνητα, θα τα εξοπλίζουμε και κατόπιν θα τα νοικιάζουμε. Αφού έχουν αρχίσει να παράγουν κέρδος τότε θα τα αναρτούμε στην πλατφόρμα μας προς μεριδοποίηση. Το σημαντικό είναι ότι με αυτόν τον μηχανισμό όλοι έχουν την ευκαιρία να επενδύσουν ανάλογα τα χρήματα τους. Πλέον, οι επενδύσεις δεν είναι απαγορευτικές για τον κόσμο αφού δεν προϋποθέτουν μεγάλο κεφάλαιο», λέει ο Ανδρέας, ο οποίος υπολογίζει την ελάχιστη απόδοση σε 6%, χωρίς να συνυπολογίζεται η υπεραξία με την πάροδο των ετών. Αυτή τη στιγμή, η εταιρεία βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις που αφορούν στην άντληση κεφαλαίων και στην απόκτηση χαρτοφυλακίου. Κι αν το εγχείρημα τους στεφθεί με επιτυχία, θα έχουν καταφέρει να μετατρέψουν την αρνητική τους εμπειρία στον κορωνοϊό σε μια πρωτοπόρα εταιρεία που θα αλλάξει την αγορά ακινήτων. Ετσι όμως δεν συμβαίνει με τα μεγάλα όνειρα;
