Στην τελική ευθεία για την εισαγωγή στο Euronext Athens βρίσκεται η «Αττικά Πολυκαταστήματα», καθώς αύριο 24 Ιουνίου ξεκινάει η δημόσια προσφορά για τη διάθεση των μετοχών της εταιρείας –και συγκεκριμένα του 29,9% αυτής–, η οποία θα ολοκληρωθεί την Παρασκευή 26 Ιουνίου, ενώ την επόμενη Πέμπτη 2 Ιουλίου αναμένεται να ξεκινήσει η διαπραγμάτευση στο ταμπλό του Χρηματιστηρίου. Ηδη οι προοπτικές είναι ευοίωνες, με την εμπιστοσύνη εργαζομένων και προμηθευτών στους οποίους θα διατεθούν έως 900.000 μετοχές να εκφράζεται μέσα από την ισχυρή ζήτηση –τέσσερις φορές πάνω, σύμφωνα με τον εκτελεστικό πρόεδρο της Ideal Holdings Λάμπρο Παπακωνσταντίνου– και τα έως τώρα οικονομικά αποτελέσματα των Αttica να είναι καλύτερα –παρά τις γεωπολιτικές εξελίξεις– σε σύγκριση με αυτά του 2025. Ο ίδιος μάλιστα, μιλώντας χθες σε εκδήλωση παρουσίασης της εταιρείας ενόψει της εισαγωγής στο Euronext Athens, δεσμεύτηκε ότι θα δοθεί ως μέρισμα στους μετόχους της «Αττικά Πολυκαταστήματα» το 60% των κερδών της εταιρείας μετά από φόρους, υπό την αίρεση βεβαίως ότι τα κέρδη θα είναι ανάλογα με αυτά του 2025 (και έως και κατά 5% χαμηλότερα). Πρόκειται στην ουσία για μέρισμα συνολικού ποσού τουλάχιστον 12 εκατ. ευρώ τον χρόνο.
Υπενθυμίζεται ότι το 2025 ο κύκλος εργασιών της «Αττικά Πολυκαταστήματα» διαμορφώθηκε σε 244,2 εκατ. ευρώ, από 190,6 εκατ. ευρώ το 2022, μια χρονιά πριν περάσει εξ ολοκλήροου στην Ideal Holdings, ενώ τα λειτουργικά της κέρδη έφτασαν πέρυσι τα 46,5 εκατ. ευρώ, από 33,3 εκατ. ευρώ το 2022.
Ποιοι είναι οι παράγοντες επιτυχίας της «Αττικά Πολυκαταστήματα», σε αντίθεση με τα άλλα πολυκαταστήματα τα οποία στην ουσία αργοσβήνουν στην Ελλάδα; Κατ’ αρχάς το γεγονός ότι η εταιρεία διαφοροποιήθηκε και εστίασε στις κατηγορίες των ειδών πολυτελείας και των «premium affordable» προϊόντων, που την καθιστά ελκυστική για εγχώριους καταναλωτές αλλά κυρίως για ταξιδιώτες υψηλών εισοδηματικών τάξεων από τρίτες χώρες. To 2025 σημειώθηκε αύξηση της εσωτερικής κατανάλωσης κατά 4,02%, αύξηση των πωλήσεων ταξιδιωτών τρίτων χωρών (Tax Free) κατά 4,83%, καθώς και αύξηση των πωλήσεων του ηλεκτρονικού καταστήματος κατά 29% σε σχέση με το 2024. Οι ταξιδιώτες τρίτων χωρών κατά το 2025 προέρχονταν κυρίως από το Ισραήλ, την Τουρκία, την Αίγυπτο, τις ΗΠΑ και βαλκανικές χώρες. Kαθοριστική, όμως, είναι και η συμβολή των μοντέλων λειτουργίας της εταιρείας:
Το 60% των κερδών της εταιρείας μετά από φόρους θα δοθεί ως μέρισμα στους μετόχους, υπό την αίρεση ότι η κερδοφορία θα είναι ανάλογη με αυτήν του 2025.
Μοντέλο πώλησης αποθεμάτων με δικαίωμα επιστροφής 100%: Σημαντικό μέρος των λιανικών πωλήσεων πραγματοποιείται μέσω αυτού του μοντέλου, στο πλαίσιο του οποίου παρέχεται δικαίωμα πλήρους επιστροφής των αποθεμάτων στους προμηθευτές. Με άλλα λόγια η εταιρεία πληρώνει τους προμηθευτές μόνο για τα προϊόντα που έχει πουλήσει και για αυτό η εξόφλησή τους πραγματοποιείται μετά την πώληση των προϊόντων και οι προμηθευτές συμμετέχουν σε συγκεκριμένες λειτουργικές δαπάνες (όπως μισθοδοσία προσωπικού πωλήσεων και διαμόρφωση χώρων πώλησης).
Μοντέλο πώλησης αποθεμάτων χωρίς δικαίωμα επιστροφής (ή με μερικό δικαίωμα επιστροφής): Το μοντέλο αυτό λειτουργεί ως κλασική εμπορική συναλλαγή, σύμφωνα με το οποίο η εταιρεία προμηθεύεται αποθέματα, κατά κύριο λόγο προπληρώνει και διατηρεί ένα μικρό δικαίωμα επιστροφής των προϊόντων στον προμηθευτή. Το συγκεκριμένο μοντέλο αφορά κυρίως διεθνώς αναγνωρισμένα εμπορικά σήματα στους τομείς της ομορφιάς και της μόδας και επιτρέπει την επίτευξη υψηλότερων περιθωρίων μεικτού κέρδους, καθώς και τη βέλτιστη αξιοποίηση των χώρων πώλησης μέσω της άμεσης διαχείρισης από προσωπικό της εταιρείας.
Μοντέλο πώλησης αποθεμάτων τρίτων: Η εταιρεία προμηθεύεται τα εμπορεύματα με δελτίο αποστολής και τα πωλεί για λογαριασμό τρίτων και εγγράφει στα αποτελέσματά της μόνο την προμήθεια για την πώληση αυτών. Οι προμηθευτές λαμβάνουν επιστροφή εμπορευμάτων στο τέλος κάθε σεζόν και ταυτόχρονα αποστέλλουν εμπορεύματα για την επόμενη σεζόν. Η εταιρεία ασφαλίζει το σύνολο των συγκεκριμένων αποθεμάτων.
