Εξοχικές κατοικίες αξίας 100.000 έως 200.000 ευρώ επέλεξε σχεδόν το 50% των ξένων αγοραστών ακινήτων στην ελληνική αγορά το 2025, σύμφωνα με τα στοιχεία έρευνας του δικτύου μεσιτικών γραφείων RE/MAX Ελλάς, που βασίστηκε στις αγοραπωλησίες που πραγματοποιήθηκαν τον περασμένο χρόνο. Συγκεκριμένα, το 52% αγόρασε ακίνητο ως δεύτερη ή εξοχική κατοικία, ενώ το 47% των αγορών αφορούσε κατοικίες αξίας από 100.000 έως 200.000 ευρώ.
Παράλληλα όμως, εκτός από το κίνητρο αγοράς για χρήση του ακινήτου ως δεύτερης/εξοχικής κατοικίας, οι ξένοι αγοραστές επέλεξαν σε ποσοστό 30% ένα ακίνητο για επενδυτική χρήση (εκμίσθωση ή μεταπώληση), ενώ ένα 10% προχώρησε σε αγορά κύριας κατοικίας. Αντιθέτως, μέσω του δικτύου των 88 γραφείων της RE/MAX, μόλις το 8% αφορούσε αγορές ακινήτων με στόχο την εξασφάλιση άδειας διαμονής μέσω του προγράμματος «χρυσής βίζας», με την ανάλυση της εταιρείας να σημειώνει ότι η επιλογή αυτή «δεν αποτελεί πλέον τον κύριο μοχλό της ζήτησης από το εξωτερικό».
Αυτό προκύπτει και με βάση τον διαθέσιμο προϋπολογισμό, καθώς εκτός από την κατηγορία 100.000-200.000 ευρώ, που είναι η δημοφιλέστερη, ακολουθούν τα ακίνητα αξίας 200.000-300.000 ευρώ που τα επέλεξε το 27% του συνόλου και εκείνα των μόλις 50.000-100.000 ευρώ που προτιμήθηκαν από το 17% των ξένων αγοραστών. Πρόκειται για μικρά ή παλιά ακίνητα σε μικρούς οικισμούς, που ασφαλώς απαιτούν σημαντικά επιπλέον ποσά για την ανακατασκευή τους. Αντιθέτως, λίγα ήταν τα ακριβά ακίνητα από 300.000 ευρώ και πάνω που αποκτήθηκαν πέρυσι από ξένους (περίπου 6% του συνόλου).
Ενδιαφέρον είναι ασφαλώς ότι ένας στους 10 αγοραστές επιλέγει την απόκτηση κατοικίας για μόνιμη εγκατάσταση. Μάλιστα, σύμφωνα με έτερη ανάλυση της RE/MAX, το 57% των αγοραστών από το εξωτερικό αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο μόνιμης εγκατάστασης στην Ελλάδα, ενώ το 18% δηλώνει θετικό σε μια τέτοια προοπτική. Αντιθέτως, το υπόλοιπο 25% δεν σχεδιάζει μόνιμη μετακόμιση στην Ελλάδα. Αναφορικά με τον τρόπο χρηματοδότησης της αγοράς ενός ακινήτου στην Ελλάδα, σχεδόν το σύνολο των αγοραστών (ποσοστό 90% επί του συνόλου) χρησιμοποίησε ίδια κεφάλαια για την απόκτηση του ακινήτου, στοιχείο που διευκόλυνε την ταχύτερη ολοκλήρωση της συναλλαγής. Στον αντίποδα, μόλις ένα 10% των αγοραστών κατέφυγαν σε δανεισμό για τη χρηματοδότηση της αγοράς τους.
Ενας στους δύο ξένους αγοραστές επέλεξε ακίνητο αξίας από 100.000 έως 200.000 ευρώ.
Αναφορικά με το εμβαδόν των οικιστικών ακινήτων που επέλεξαν οι ξένοι αγοραστές, η κατηγορία εκείνων που έχουν εμβαδόν από 61 τ.μ. έως 100 τ.μ. καταλαμβάνει το 75% των αγορών, καλύπτοντας τόσο επενδυτικές ανάγκες όσο και ιδιοκατοίκησης. Η κατηγορία ακινήτων εμβαδού έως 60 τ.μ. επιλέχθηκε από το 10% του συνόλου των ξένων αγοραστών, ενώ το ίδιο ποσοστό εμφανίζεται και για την απόκτηση ακινήτων επιφάνειας από 101 τ.μ. έως 150 τετραγωνικών μέτρων. Από την άλλη, ακίνητα άνω των 151 τ.μ. προσέγγισαν το ενδιαφέρον μόλις του 5% των ξένων αγοραστών.
Σύμφωνα με την έρευνα της RE/MAX Ελλάς, η εύρεση του κατάλληλου ακινήτου αποτελεί καθοριστικό παράγοντα ως προς την ολοκλήρωση της συναλλαγής απόκτησης ενός ακινήτου από τους ενδιαφερόμενους αγοραστές, με το 48% να επαναξιολογεί τη διαδικασία όταν δεν εντοπίζει άμεσα το ακίνητο που επιθυμεί. Ομως, στη διαμόρφωση της τελικής απόφασης αγοράς συμβάλλουν και άλλοι σημαντικοί παράγοντες, όπως είναι η περιορισμένη διαθεσιμότητα ακινήτων στην περιοχή ενδιαφέροντος (σε ποσοστό 15%), η άνοδος των τιμών (σε ποσοστό 13%), οι προσωπικοί λόγοι (σε ποσοστό 12%), οι γραφειοκρατικές διαδικασίες (σε ποσοστό 8%). Σε μικρότερο βαθμό επηρεάζουν την αγορά ενός ακινήτου η αλλαγή σχεδίων ή προτεραιοτήτων (σε ποσοστό 3%) ή η έλλειψη χρηματοδότησης (σε ποσοστό 1%).
Με βάση τα στοιχεία του δικτύου της εταιρείας, το 2025 οι αγοραστές από το Ισραήλ αποδείχθηκαν η πιο δυναμική κατηγορία όσον αφορά τις αγορές ακινήτων στην Αττική και στη Θεσσαλονίκη. Μετά τους επενδυτές από το Ισραήλ, στην Αττική, οι πιο ενεργοί αγοραστές από το εξωτερικό είναι οι Τούρκοι και οι Λιβανέζοι, ενώ ακολουθούν Κινέζοι και Ουκρανοί. Αντιστοίχως, στη Θεσσαλονίκη, μετά τους αγοραστές από το Ισραήλ, οι πιο δυναμικοί επενδυτές προέρχονταν κατά σειρά από τη Βουλγαρία, τη Γερμανία, την Τουρκία και την Αλβανία. Στην υπόλοιπη Ελλάδα, οι Γερμανοί αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο ποσοστό των ξένων αγοραστών, με τους Βουλγάρους και τους Γάλλους να έχουν επίσης ισχυρή παρουσία, ενώ Ισραηλινοί και Τούρκοι ακολουθούν.
Οσον αφορά το ηλικιακό προφίλ των ξένων αγοραστών, σύμφωνα με την έρευνα της RE/MAX Ελλάς, τέσσερις στους δέκα (ποσοστό 40%) ήταν ηλικίας από 41 έως 50 ετών, ενώ η ηλικιακή ομάδα από 51 έως 60 ετών ακολούθησε με ποσοστό 27%. Χαμηλότερα ποσοστά ξένων αγοραστών εντοπίζει κανείς στην ηλικιακή ομάδα άνω των 61 ετών (ποσοστό 16% επί του συνόλου) και στην ηλικιακή ομάδα από 31 έως 40 ετών (ποσοστό 14% επί του συνόλου). Αξίζει να τονιστεί ότι νέοι κάτω των 30 ετών ήταν μόλις το 3% των ξένων αγοραστών ακινήτων στην Ελλάδα.
Σημαντικές διαφοροποιήσεις εντοπίζονται και στον χρόνο λήψης της οριστικής απόφασης για την απόκτηση ενός ακινήτου από τους ξένους αγοραστές. Το 34% των υποψήφιων αγοραστών αποφασίζει μέσα σε 4-6 μήνες, ενώ το 24% καταλήγει σε απόφαση εντός 2-3 μηνών.
