Η δεκτικότητα όσον αφορά τις οικονομικές συμβουλές συνδέεται με την ηλικία, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα με δείγμα 1.000 αμερικανικών νοικοκυριών, τα αποτελέσματα της οποίας δημοσιεύτηκαν στη Wall Street Journal. Πιο συγκεκριμένα: Οι Βoomers στρέφονται περισσότερο στα «παραδοσιακά» χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και στους πιστοποιημένους ειδικούς. Οι Μillennials στρέφονται κυρίως στους φίλους και συγγενείς, επιλέγοντας την υιοθέτηση των προσωπικών εμπειριών. Όσο για τους εκπροσώπους της Gen Z; Αυτοί προτιμούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις συμβουλές που παρέχουν οι εξειδικευμένοι σε οικονομικά θέματα influencers, γνωστοί πλέον και ως «finfluencers».
Πρόκειται για τρεις εναλλακτικές που προσφέρονται και στην Ελλάδα. Άλλωστε, η σωστή διαχείριση των οικονομικών γίνεται ολοένα και πιο επιτακτική: η κάλυψη της στεγαστικής ανάγκης απορροφά ολοένα και μεγαλύτερο κομμάτι του εισοδήματος και οι απόψεις για το αν πρέπει να καλυφθεί με αγορά ή ενοίκιο διίστανται. Τα επιτόκια υποχωρούν και το «σταθερό» εισόδημα από τους τόκους περιορίζεται. Όσο για τα σκαμπανεβάσματα στις αγορές, από μετοχές και ομόλογα μέχρι χρυσό; Αυτά καθιστούν, εκτός από τους μεγαλύτερους, και τους νεότερους κοινωνούς της φράσης: «Δεν υπάρχουν εγγυημένες αποδόσεις και οι προηγούμενες δεν διασφαλίζουν τις μελλοντικές».
Προφανώς, η τελική επιλογή για το ποιον θα εμπιστευτεί κανείς ανήκει στον ίδιο του τον εαυτό. Σίγουρα, όμως, αυτό που είναι χρήσιμο για να ληφθεί η τελική απόφαση είναι να καθίσταται σαφές το κίνητρο κάθε φορά:
1. Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και οι εξειδικευμένοι ειδικοί παρέχουν υπηρεσίες έναντι αμοιβής ή χρεώνουν προμήθειες για τη διάθεση των διάφορων επενδυτικών προϊόντων. Έχουν κάθε λόγο να κρατούν τους πελάτες τους ικανοποιημένους, καθώς με αυτόν τον τρόπο αυξάνουν τα κεφάλαια που διαχειρίζονται, άρα και τις προμήθειες που εισπράττουν.
2. Οι influencers δεν χρεώνουν απευθείας τους υποστηρικτές τους. Οι συμβουλές τους αναρτώνται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης συνήθως μέσω σύντομης διάρκειας βίντεο και η επιτυχία μετριέται με την απήχηση και τον αριθμό των εγγεγραμμένων. Το οικονομικό αντάλλαγμα προκύπτει συνήθως από τη χορηγία του «καναλιού», κατά κανόνα από έναν διαφημιζόμενο ο οποίος παρέχει ο ίδιος χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και επιλέγει αυτό το «κανάλι» για να επεκτείνει τις δραστηριότητές του.
3. Οι φίλοι και η οικογένεια στηρίζονται στην προσωπική εμπειρία και γνώση. H σχέση δεν είναι επαγγελματική, δεν υπάρχουν προμήθειες ή χορηγίες, αλλά δεν υπάρχουν και εγγυήσεις για το περιεχόμενο των συμβουλών πέραν της καλής διάθεσης και της πρόθεσης για βοήθεια αγαπημένων προσώπων.
Όσο μεγαλύτερος είναι ο βαθμός αβεβαιότητας στο διεθνές οικονομικό περιβάλλον, τόσο δυσκολεύει η παροχή οικονομικών συμβουλών. Ωστόσο, οι βασικές αποφάσεις των νοικοκυριών –εκείνες δηλαδή που αφορούν την κάλυψη αναγκών, την αποταμίευση, την επένδυση– δεν μπορούν να λαμβάνονται μόνο με βάση τη συγκυρία, αλλά με έναν ευρύτερο και μακροχρόνιο σχεδιασμό. Επίσης, το κριτήριο για το ποια οικονομική συμβουλή θα αποδεχτεί κάποιος και ποια όχι, δεν έχει να κάνει μόνο με το ποιος βρίσκεται στον ρόλο του συμβούλου, αλλά και με τις ίδιες τις διαθέσεις του αποδέκτη. Τι ρίσκο είναι διατεθειμένος να πάρει ο καθένας; Είναι σε θέση να διαχειριστεί δανεικό χρήμα; Αντιλαμβάνεται ότι οι τοποθετήσεις αποταμιεύσεων σε μετοχές και κρυπτονομίσματα ενέχουν τον κίνδυνο απώλειας κεφαλαίου; Σε κάθε περίπτωση, ένα είναι σίγουρο: σωστός σύμβουλος είναι αυτός που θα ξεκαθαρίζει αυτά τα ζητήματα εξαρχής, ώστε οι αποφάσεις να λαμβάνονται με ανοιχτά χαρτιά και ξεκάθαρο τοπίο.
