Απευθείας επαφές με Ελληνες ξενοδόχους των οποίων η επιχείρηση έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, όπως μπουτίκ ή παραδοσιακός ξενώνας, πραγματοποιεί επιφορτισμένη με την αποστολή αυτή ομάδα της γνωστής πλατφόρμας βραχυχρόνιων μισθώσεων Airbnb. Η διαδικασία αυτή ξεκίνησε σταδιακά το 2025 και εντείνεται τους τελευταίους μήνες. Μάλιστα σε αυτή τη διαδικασία αποδίδεται και ένα σημαντικό μέρος της μεγάλης αύξησης των διαθέσιμων κλινών μέσω της συγκεκριμένης πλατφόρμας που παρατηρήθηκε το τελευταίο έτος.
Οι κινήσεις αυτές εκδηλώνονται σε μια περίοδο που, σε θεσμικό επίπεδο, η αντιπαράθεση με τους επίσημους φορείς, όπως η Πανελλήνια Ομοσπονδία Ξενοδόχων (ΠΟΞ), παραμένει οξυμένη με επίκεντρο το ρυθμιστικό πλαίσιο και ισχυρισμούς της ομοσπονδίας περί αθέμιτου ανταγωνισμού. Οι επαφές της Airbnb πραγματοποιούνται στο πλαίσιο της ευρύτερης στρατηγικής μετασχηματισμού της εταιρείας σε ολοκληρωμένη πλατφόρμα κρατήσεων διακοπών και ταξιδιών (Online Travel Agencies – OTA). Γεγονός που θέτει την Airbnb σε άμεσο ανταγωνισμό με εδραιωμένους διαδικτυακούς παίκτες σε αυτή την αγορά, όπως η Booking.com και η Expedia.
Η επιβράδυνση
Ο μετασχηματισμός αυτός υλοποιείται καθώς η διοίκηση της Airbnb έχει διαγνώσει εγκαίρως πως η περίοδος της ραγδαίας, και κατά πολλούς ανεξέλεγκτης, ανάπτυξης στον τομέα των βραχυχρόνιων μισθώσεων ιδιωτικών κατοικιών έχει παρέλθει ανεπιστρεπτί. Η επιβράδυνση αυτή είναι δομική, καθώς σε όλη την Ευρώπη αναπτύσσεται ένα ολοένα και αυστηρότερο ρυθμιστικό πλαίσιο και περιορισμοί ως απάντηση των κυβερνήσεων στην οξυμένη στεγαστική κρίση, για την οποία η βραχυχρόνια μίσθωση θεωρείται εκ των βασικών υπαιτίων.
Με τους δημοφιλείς προορισμούς να επιβάλλουν πλέον αυστηρούς περιορισμούς στη διάθεση κατοικιών, η στροφή προς το οργανωμένο ξενοδοχειακό απόθεμα αποτελεί μονόδρομο για τη μετεξέλιξή της και την ευθεία σύγκρουση με τους παραδοσιακούς γίγαντες του χώρου. Για την υλοποίηση αυτού του σχεδιασμού, τα στελέχη της Airbnb (market managers) παρακάμπτουν τις θεσμικές συζητήσεις με τα συλλογικά όργανα και προσεγγίζουν μεμονωμένους ιδιοκτήτες μέσω ενός συστηματικού κύκλου επαφών, που περιλαμβάνει στοχευμένη τηλεφωνική επικοινωνία, προσωποποιημένη αλληλογραφία, αλλά και φυσική παρουσία σε τουριστικές περιοχές.
Μετεξελίσσεται σε ολοκληρωμένη πλατφόρμα κρατήσεων διακοπών και ταξιδιών.
Το βασικό επιχείρημα που προτάσσουν στους Ελληνες ξενοδόχους τους οποίους προσεγγίζουν εδράζεται στην επιτακτική ανάγκη βελτίωσης του μείγματος καναλιών διανομής (channel mix). Δεδομένης της ολιγοπωλιακής ισχύος που κατέχει η Booking.com στην εγχώρια αγορά, η οποία δημιουργεί συνθήκες υψηλής εμπορικής εξάρτησης, η Airbnb τοποθετείται ως απαραίτητος μοχλός διασποράς του επιχειρηματικού κινδύνου (risk diversification), αναφέρουν κύκλοι της ελληνικής τουριστικής βιομηχανίας. «Οι ξενοδόχοι καλούνται να ενταχθούν στην πλατφόρμα της Airbnb και για να αποκτήσουν πρόσβαση σε ένα διακριτό τμήμα της αγοράς –κυρίως Αμερικανούς και Millennials, όσους δηλαδή γεννήθηκαν από το 1981 έως το 1996– και στην αξιοποίηση της δομής των προμηθειών για τη βελτίωση της κερδοφορίας τους μέσω πρακτικών δυναμικής τιμολόγησης», προσθέτουν οι ίδιες πηγές. Επιπροσθέτως, στο πλαίσιο της παροχής μιας ολιστικής εμπειρίας, η πλατφόρμα ενισχύει και στην Ελλάδα την κατηγορία των «Εμπειριών» (Experiences), επιτρέποντας την αγορά εκδρομών και δραστηριοτήτων παράλληλα με τη διαμονή, μετατρέποντας την εφαρμογή σε one-stop-shop διακοπών.
Η δομική αλλαγή
Η αποτελεσματικότητα αυτής της στρατηγικής, σε συνδυασμό με τη μετάβαση της αγοράς βραχυχρόνιας μίσθωσης σε πιο οργανωμένα και επιχειρηματικά πρότυπα λειτουργίας που επέφερε το νέο φορολογικό και ρυθμιστικό πλαίσιο, αποτυπώνεται ευκρινώς στα στατιστικά δεδομένα που καταδεικνύουν μια βαθιά δομική μεταβολή.
Σύμφωνα με τη διασταύρωση στοιχείων από την ΕΛΣΤΑΤ, την AirDNA και το ΙΝΣΕΤΕ, ενώ τα πρώτα χρόνια της τρέχουσας δεκαετίας τα ενεργά καταλύματα στην Ελλάδα ήταν περίπου 122.000, στα τέλη του 2025 ο αριθμός αυτός εκτινάχθηκε προσεγγίζοντας τις 240.000 ενεργές καταχωρίσεις πανελλαδικά.
Αναλύοντας τη δομή αυτού του αποθέματος, οικονομολόγοι εκτιμούν πως ένα ποσοστό της τάξεως του 2% έως 3% πανελλαδικά –που σε νησιωτικούς προορισμούς φτάνει το 5,6%– αφορά καταχωρίσεις που δηλώνονται ρητά ως «Hotel Room».
Ακόμη πιο ενδιαφέρουσα είναι η κατηγορία «Private Room» (10%-12% της αγοράς), η οποία στην ελληνική πραγματικότητα καλύπτει κυρίως επαγγελματικούς παραδοσιακούς ξενώνες που διαθέτουν τα δωμάτιά τους μεμονωμένα. Συνυπολογίζοντας και τις επαγγελματικά διαχειριζόμενες βίλες, προκύπτει το συμπέρασμα πως περίπου το 40% του σημερινού αποθέματος ελέγχεται πλέον από επαγγελματίες και ξενοδοχειακές επιχειρήσεις.
