Προ των πυλών της ελληνικής αγοράς η Tengelmann; Ναι, ο γερμανικός κολοσσός των 26 δισ. ευρώ ετοιμάζεται να ανοίξει τα πρώτα καταστηματά του στην ελληνική αγορά, σύμφωνα με τις πληροφορίες που αναζωπυρώθηκαν τις τελευταίες ημέρες και προβληματίζουν, αν όχι ανησυχούν, τον κόσμο του λιανεμπορίου. O προβληματισμός δεν έγκειται μόνο στο μέγεθος του υποψήφιου νέου ανταγωνιστή αλλά στο γεγονός ότι θα κινηθεί στον χώρο του discount -που μετά την επιτυχή δραστηριοποίηση της επίσης γερμανικής Lidl- έχει αρχίσει να εξελίσσεται σε αγκάθι στα πλευρά των σούπερ μάρκετ. Στη λίστα όσων ενδιαφέρονται για την ελληνική αγορά έρχονται ακόμη να προστεθούν οι άλλοι δύο μεγάλοι discounters, Aldi και Rewe (και αυτές γερμανικές).
Από τη στιγμή που Carrefour και Lidl έδωσαν το «παρών» στην ελληνική αγορά, επιβεβαιώνοντας τα όσα καιρό πριν είχαν αποτελέσει αντικείμενο ποικίλων σεναρίων, η συζήτηση περί επικείμενης εισόδου νέων παικτών στο λιανεμπόριο μάλλον είχε ατονήσει. Μέχρι που για πρώτη φορά, προ διμήνου περίπου, κυκλοφόρησε στους κύκλους των σούπερ μάρκετ το όνομα Tengelmann. Σύμφωνα, με τις πληροφορίες που έχουν φθάσει σε στελέχη επιχειρήσεων του κλάδου η γερμανική εταιρεία προτίθεται να αναπτυχθεί μέσω αλυσίδας discount στην εγχώρια αγορά, κάνοντας μάλιστα το πρώτο βήμα από την περιοχή της Βορείου Ελλάδος. Λέγεται ότι ήδη έχουν γίνει κρούσεις για μεταγραφή σε στελέχη ανταγωνιστών και ότι επιθυμία είναι να αναπτυχθεί με 50 καταστήματα περίπου. Συμπληρώνουν δε, ότι θα διαθέτει κατά βάση προϊόντα με δική της επωνυμία και από τα επώνυμα, μόνο τους λίντερ σε κάθε κατηγορία.
Με 7.000 καταστήματα
Το εύρος των δραστηριοτήτων του ομίλου Τengelmanδεν περιορίζεται μόνο στη λιανική πώληση τροφίμων, αλλά επεκτείνεται και σε άλλους τομείς (κλωστοϋφαντουργικά είδη, nofood discounting κ.ά.). Δραστηριοποιείται σε 15 χώρες με περισσότερα από 7.000 καταστήματα. Στον χώρο του discount, σύμφωνα με την έρευνα «Discount Retailing Europe 1992-2002» της εταιρείας ερευνών M+M Planet Retail, αναπτύσσει σε επτά ευρωπαϊκές χώρες τις αλυσίδες Plus και Zielpunkt, με 3.518 καταστήματα και τζίρο 8 δισ. ευρώ.
Με τις αλυσίδες discount, Aldi και Hofer, η πανίσχυρη Aldi δραστηριοποιείται σε 10 χώρες της Ευρώπης με 5.762 καταστήματα και τζίρο 34,1 δισ. ευρώ. Αν και κύκλοι των σούπερ μάρκετ πιστεύουν ότι η Aldi εντάσσει και την Ελλάδα στο πλαίσιο των σχεδιασμών της, ακόμη δεν έχει δώσει κάποιο «χειροπιαστό» δείγμα των προθεσεών της.
Στους υποψήφιους νέους παίκτες στην ελληνική αγορά, οι πληροφορίες εντάσσουν και τη Rewe. Στον χώρο του discount η Rewe αναπτύσσει τις αλυσίδες Penny, Mondo, XXL Mega, Discount, Netto σε επτά χώρες με 2.905 καταστήματα και πωλήσεις 7,8 δισ. ευρώ. Σύμφωνα με όσα δήλωσε πρόσφατα ο επικεφαλής της εταιρείας κ. Ernst Dieter Berninghaus «η επέκταση της Rewe στην Ευρώπη δεν έχει σταματήσει ακόμη», καθώς επιθυμία είναι να διατηρηθεί ένας ρυθμός ανάπτυξης των πωλήσεων της τάξης του 5% ετησίως. Φυσικά δεν είναι σύμπτωση το γεγονός οτι και οι τρεις εταιρείες (Temgelmann, Aldi, Rewe) που φέρονται να ενδιαφέρονται για την αγορά του discount στην Ελλάδα είναι γερμανικές. H Γερμανία είναι η μεγαλύτερη αγορά στον τομέα αυτό με μερίδιο που προσεγγίζει το 45%, με την Ισπανία να ακολουθεί δεύτερη με μερίδιο της τάξης του10%.
Οι ελληνικές αλυσίδες
Ανεξάρτητα με το τι τελικώς θα γίνει η αλήθεια είναι ότι η αγορά του discount στην Ελλάδα παρουσιάζει σημαντικές δυνατότητες για την είσοδο νέων εταιρειών, αφού ο ανταγωνισμός σ’ αυτό το κομμάτι του λιανεμπορίου δεν έχει λάβει διαστάσεις. Το μερίδιο δε, των αλυσίδων που δραστηριοποιούνται κυμαίνεται συνολικά μεταξύ 3,5-5% περίπου. Από την άλλη πλευρά οι εγχώριες λιανεμπορικές αλυσίδες επικεντρώνουν περισσότερο τη στρατηγική τους στα σούπερ μάρκετ, τις υπεραγορές, τα cash & carry και τα καταστήματα της γειτονιάς, παρά στο discount.
Βέβαια, όπως επισημαίνουν στελέχη λιανεμπορικών επιχειρήσεων οι αλυσίδες discount γενικότερα δεν είναι ευθέως ανταγωνιστικές με τις αλυσίδες σούπερ μάρκετ. «Αυτό όμως δε σημαίνει ότι οποιαδήποτε πρωτοβουλία σε αυτόν τον τομέα δε δημιουργεί ανησυχία ή εάν θέλετε δεν προβληματίζει. Οποιαδήποτε κίνηση στην αγορά επηρεάζει δεδομένα και ισορροπίες και οφείλουμε να τη λαμβάνουμε υπόψη μας», λένε χαρακτηριστικά.
Πάντως, τα discount και οι «επιπτώσεις» της αναπτυξής τους στη συνολική αγορά, ήταν ένα από τα θέματα που συζητήθηκαν σε κοινή συνάντηση που είχαν την περασμένη Πέμπτη έξι λιανεμπορικές επιχειρήσεις με 25 προμηθευτές. Στόχος της συνάντησης, ήταν η ανταλλαγή απόψεων σε θέματα πωλήσεων και τιμών σε μια περίοδο που η αγορά θεωρείται στάσιμη…
