«O όμιλος Fourlis περνά σε μια νέα φάση, πιο οργανωμένη, πιο ψηφιακή και πιο αποδοτική, με στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη και τη δημιουργία αξίας σε βάθος χρόνου για τους ανθρώπους του και τους καταναλωτές», δηλώνει μιλώντας στην «Καθημερινή» της Κυριακής o επικεφαλής του ομίλου, Βασίλειος Φουρλής. Λίγες ημέρες μετά την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων του ομίλου για τη χρήση 2025, κατά την οποία κατέγραψε διψήφια ανάπτυξη και κερδοφορία, ο κ. Φουρλής αναλύει στην «Καθημερινή» τον σχεδιασμό του ομίλου για το μέλλον, δίνει τις εκτιμήσεις του για τις επιπτώσεις της κρίσης στη Μέση Ανατολή στο λιανεμπόριο και στην ελληνική οικονομία, τονίζοντας ότι «το ζητούμενο είναι να μη χαθεί η ισορροπία», ενώ αναλύει τη στόχευση πίσω από την κίνηση ενός άλλου μεγάλου επιχειρηματικού ομίλου, του ομίλου Quest, να αυξήσει σημαντικά τη συμμετοχή του στον όμιλο Fourlis.
– Η διεθνής συγκυρία είναι ξανά εξαιρετικά ασταθής, με τη νέα ανάφλεξη στη Μέση Ανατολή να επαναφέρει ισχυρές πιέσεις σε ενέργεια, μεταφορές και καταναλωτική ψυχολογία. Πώς θωρακίζεται ο όμιλος Fourlis απέναντι σε αυτό το περιβάλλον και σε ποιο βαθμό βλέπετε ήδη επιπτώσεις στη ζήτηση και στο κόστος;
– Είναι σαφές ότι τη δεδομένη χρονική στιγμή βλέπουμε ότι οι γεωπολιτικές εξελίξεις επηρεάζουν άμεσα κομβικούς κλάδους της παγκόσμιας και εγχώριας οικονομίας. Από την πλευρά μας παρακολουθούμε στενά τις εξελίξεις και δουλεύουμε πάνω σε τρεις άξονες: πειθαρχία στο κόστος, ευελιξία στις εμπορικές μας επιλογές και διαρκής παρακολούθηση της ζήτησης σε πραγματικό χρόνο. Δεν έχουμε δει μέχρι στιγμής έντονη κάμψη στην κατανάλωση, όμως η στάση των καταναλωτών είναι πιο προσεκτική και αυτό το λαμβάνουμε πολύ σοβαρά υπόψη. Στόχος μας είναι να προστατεύσουμε την ανταγωνιστικότητά μας χωρίς να υπονομεύσουμε την κερδοφορία.
– Μπορεί η ελληνική οικονομία και η ελληνική κοινωνία να αντέξει μία ακόμη κρίση και μάλιστα σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα;
– Αν δούμε τη μεγάλη εικόνα, η Ελλάδα σήμερα δεν είναι η χώρα που ήταν πριν από δέκα ή δεκαπέντε χρόνια. Υπάρχει καλύτερη μακροοικονομική βάση, ισχυρότερη επενδυτική εικόνα και πρόσβαση σε ευρωπαϊκούς πόρους. Σήμερα ειδικά, έχουμε το πλεονέκτημα να είναι συνολικά η χώρα μας πιο ώριμη και πιο ανθεκτική σε σχέση με προηγούμενες περιόδους κρίσεων. Αυτό δεν σημαίνει όμως ότι η κοινωνία δεν πιέζεται. Τα νοικοκυριά έχουν ήδη απορροφήσει διαδοχικές κρίσεις και το διαθέσιμο εισόδημα παραμένει υπό πίεση. Το κρίσιμο ζητούμενο είναι να μη χαθεί η ισορροπία. Το κλειδί είναι να διατηρηθεί η δημοσιονομική σταθερότητα, να συνεχιστούν οι επενδύσεις και ταυτόχρονα να υπάρχει περισσότερη μέριμνα για την κοινωνική συνοχή.
– Μέσα σε αυτό το πιο απαιτητικό διεθνές περιβάλλον, ποιοι είναι οι στόχοι του ομίλου για το 2026 και το μεσοπρόθεσμο διάστημα;
– Για εμάς το 2026 δεν αποτελεί απλώς μία ακόμη χρονιά ανάπτυξης, αλλά είναι ένα κομβικό έτος στην επόμενη φάση του μετασχηματισμού μας. Μπαίνουμε σε αυτή την περίοδο με ισχυρή βάση, αλλά και με σαφή στόχο: να χτίσουμε έναν οργανισμό πιο ευέλικτο, πιο αποδοτικό και πιο κοντά στις ανάγκες του σύγχρονου καταναλωτή. Παράλληλα, επενδύουμε συστηματικά στη μετάβασή μας προς ένα πιο ενοποιημένο μοντέλο λειτουργίας, ένα πραγματικό retail platform, που θα αποτελέσει βασικό μοχλό της μελλοντικής μας ανάπτυξης. Στο πλαίσιο αυτό, αναπτύσσουμε κοινές δυνατότητες σε επίπεδο εφοδιαστικής αλυσίδας, omnichannel και digital λειτουργιών, shared services, καθώς και στην αξιοποίηση των δεδομένων.
– Πού βρίσκεται σήμερα ο όμιλος, ποια θεωρείτε τα σημαντικότερα επιτεύγματα αυτής της διαδρομής και ποια είναι η επόμενη φάση της ανάπτυξής του;
– Ο όμιλος βρίσκεται σήμερα σε ένα πολύ ώριμο, αλλά δυναμικό σημείο, έχοντας διανύσει 75 χρόνια που του έχουν προσφέρει ανθεκτικότητα και βαθιά γνώση της αγοράς. Στον πυρήνα αυτής της διαδρομής βρίσκονται τα brands που έχουμε αναπτύξει. Με την ΙΚΕΑ και την Intersport, μέσα από συνεργασία 25 ετών, έχουμε χτίσει ισχυρή παρουσία και σχέση εμπιστοσύνης με τον καταναλωτή διαμορφώνοντας την καθημερινότητά του. Συνεχίζουμε την ανάπτυξη της ΙΚΕΑ με νέα καταστήματα, ενώ η Intersport ενισχύει τη θέση της στο sports performance με νέα concepts. Παράλληλα, η συνεργασία με τη Foot Locker ενδυναμώνει την παρουσία μας στο athleisure, προσεγγίζοντας νεότερο και πιο lifestyle κοινό. Ταυτόχρονα, επενδύσαμε στον κλάδο της υγείας και ευεξίας με τη Holland & Barrett και σήμερα επιταχύνουμε την ανάπτυξή της μέσα από μια νέα στρατηγική συνεργασία στον χώρο του φαρμακείου.
Σε δεύτερο επίπεδο, απλοποιήσαμε τη δομή μας και επενδύσαμε σε υποδομές που στηρίζουν την επόμενη ημέρα. Κομβική ήταν η απόφασή μας να δημιουργήσουμε την Trade Estates, αναγνωρίζοντας τη δυναμική του real estate, τόσο για την ανάδειξη του χαρτοφυλακίου ακινήτων μας όσο και ως ενός αυτόνομου πυλώνα. Η αποενοποίησή της το 2025, μετά τη μείωση της συμμετοχής μας κάτω από το 50%, επιβεβαίωσε τη στρατηγική μας, επιτρέποντας μεγαλύτερη ευελιξία. Η Trade Estates ακολουθεί πλέον ανεξάρτητη πορεία, με ισχυρές επιδόσεις.
Δεν έχουμε δει μέχρι στιγμής έντονη κάμψη στην κατανάλωση, όμως η στάση των καταναλωτών είναι πιο προσεκτική και αυτό το λαμβάνουμε πολύ σοβαρά υπόψη.
Παράλληλα επενδύουμε σε υποδομές, όπως το νέο διεθνές κέντρο διανομής της Inter IΚΕΑ στην Ελλάδα, που θα ενισχύσει τον ρόλο μας στην ευρύτερη περιοχή.
Συνολικά, ο όμιλος περνά σε μια νέα φάση, πιο οργανωμένη, πιο ψηφιακή και πιο αποδοτική, με στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη και τη δημιουργία αξίας σε βάθος χρόνου για τους ανθρώπους του και τους καταναλωτές.
– Ακριβώς επειδή είναι πρόσφατη η αλλαγή όσον αφορά το μοντέλο ανάπτυξης της Holland & Barrett, μπορείτε να μας πείτε περισσότερα;
– Η Holland & Barrett ήταν για εμάς από την αρχή μια συνειδητή επιλογή εισόδου σε έναν κλάδο με σαφή δυναμική, καθώς η υγεία και η ευεξία αποτελούν μια διαρθρωτική αλλαγή στην καταναλωτική συμπεριφορά. Γι’ αυτό και φέραμε το brand στην Ελλάδα το 2022, αναπτύσσοντας πολύ γρήγορα ένα δίκτυο 10 καταστημάτων μαζί με ένα δυναμικά αναπτυσσόμενο e-commerce κανάλι. Σε αυτή τη φάση επιταχύνουμε την ανάπτυξη του brand με πιο στοχευμένο και αποδοτικό τρόπο, επενδύοντας στρατηγικά στην αγορά health & wellness και στον κλάδο του φαρμακείου. Η στρατηγική συνεργασία μας με την Golden Age Capital, μέτοχο πλειοψηφίας της DrP Group, μας επιτρέπει να αξιοποιήσουμε το κανάλι του φαρμακείου. Η επόμενη φάση ανάπτυξης βασίζεται σε πιο ευέλικτα μοντέλα παρουσίας, όπως shop-in-shop σε μεγαλύτερα φαρμακεία και ειδικά διαμορφωμένους χώρους σε μικρότερα σημεία, ενισχύοντας την εμπορική εμβέλεια του brand. Ουσιαστικά περνάμε σε ένα πολυκαναλικό μοντέλο ανάπτυξης, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία και το δίκτυο φαρμακείων της DrP Group, ενώ εμείς παραμένουμε στρατηγικά παρόντες στην κατηγορία.
– Τι μήνυμα στέλνει για τον όμιλο Fourlis η ενίσχυση της συμμετοχής της πλευράς του Θεόδωρου Φέσσα και της Quest, αλλά και γενικότερα η σύνθεση του μετοχικού σας σχήματος;
– Η ενίσχυση της συμμετοχής από έναν ισχυρό όμιλο όπως η Quest Holdings είναι θετική εξέλιξη, καθώς προέρχεται από έναν επενδυτή με γνώση της αγοράς και μακροπρόθεσμη προσέγγιση. Αποτελεί μια έμπρακτη επιβεβαίωση ότι επενδυτές, από την Ελλάδα και το εξωτερικό, με γνώση και εμπειρία, βλέπουν αξία και προοπτική στον όμιλο. Ταυτόχρονα, έχει ιδιαίτερη σημασία ότι η οικογένεια Φουρλή διατηρεί ποσοστό 30%, παραμένοντας συνδεδεμένη με τη στρατηγική κατεύθυνση και την ανάπτυξη, προσδίδοντας συνέχεια και σταθερότητα. Η παρουσία θεσμικών επενδυτών, που συνολικά κατέχουν το 51%, ενισχύει την εξωστρέφεια και την αξιοπιστία μας. Πρόκειται, επομένως, για ένα μετοχικό σχήμα που συνδυάζει στρατηγική συνέχεια με ισχυρή επενδυτική βάση. Το ίδιο ισχύει και για το διοικητικό συμβούλιο, όπου η παρουσία ανεξάρτητων μελών διασφαλίζει ποιότητα αποφάσεων και αξιοπιστία.
Η ενίσχυση της συμμετοχής από έναν ισχυρό όμιλο όπως η QuestHoldings είναι θετική εξέλιξη, καθώς προέρχεται από έναν επενδυτή με γνώση της αγοράς.
– Μετά τις αλλαγές στο ιδιοκτησιακό καθεστώς του Χρηματιστηρίου Αθηνών, βλέπετε περισσότερες ευκαιρίες για τον όμιλο Fourlis στο νέο πλαίσιο της κεφαλαιαγοράς;
– Οι αλλαγές στο Χρηματιστήριο Αθηνών ανοίγουν νέες προοπτικές για τις εισηγμένες εταιρείες. Για εμάς αυτό σημαίνει δυνατότητα ενίσχυσης της διεθνούς ορατότητας, διεύρυνσης της επενδυτικής βάσης και αύξησης της ρευστότητας. Το νέο πλαίσιο αναδεικνύει εταιρείες με καθαρό στρατηγικό αφήγημα και υψηλή ποιότητα εκτέλεσης, στοιχεία που αποτελούν κεντρικό κομμάτι της στρατηγικής μας. Σε αυτό το περιβάλλον, η έμφασή μας στη διαφάνεια, στη συνέπεια και στην αξιοπιστία ενισχύει ακόμη περισσότερο τη θέση μας ως ενός από τους ηγετικούς παίκτες στο λιανεμπόριο της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, ώστε να αξιοποιήσουμε περισσότερες ευκαιρίες στην ελληνική και διεθνή αγορά.
– Ποιες τάσεις θεωρείτε ότι θα επικρατήσουν στο λιανεμπόριο το επόμενο διάστημα, αλλά και ποια εκτιμάτε ότι θα είναι η δομή των επιχειρήσεων του κλάδου στην ελληνική πραγματικότητα;
– Το λιανεμπόριο αλλάζει με γρήγορο ρυθμό, με βασικό άξονα τον καταναλωτή που δεν αναζητάει απλώς προϊόντα, αλλά αξιόπιστες εμπειρίες και καλή σχέση ποιότητας – τιμής. Ταυτόχρονα, θεωρεί δεδομένη την ευκολία, ζητώντας ταχύτητα, διαθεσιμότητα και συνέπεια, είτε αγοράζει από κατάστημα είτε online. Σε επίπεδο αγοράς, αναμένεται μεγαλύτερη συγκέντρωση, με τις επιχειρήσεις που διαθέτουν κλίμακα, ισχυρές υποδομές και αξιοποιούν την τεχνολογία να ξεχωρίζουν. Η στρατηγική μας κινείται προς αυτή την κατεύθυνση, με επενδύσεις σε υποδομές, εφοδιαστική αλυσίδα, τεχνολογία και εμπειρία πελάτη, δημιουργώντας σχέσεις εμπιστοσύνης που βασίζονται στη συνολική αξία που προσφέρουμε.
