Τα σενάρια περί ενδεχόμενης εξαγοράς της Nova από τη ΔΕΗ φούντωσαν την περασμένη εβδομάδα, προκαλώντας έντονη κινητικότητα και συζητήσεις στην αγορά, πριν οι δύο εταιρείες σπεύσουν να διαψεύσουν κατηγορηματικά ότι έχει ανοίξει οποιοσδήποτε δίαυλος διαπραγμάτευσης ή ότι βρίσκεται στο τραπέζι κάποια συμφωνία. Οι φήμες αυτές τροφοδοτήθηκαν σε ένα βαθμό από τη διάχυτη αίσθηση ότι ο όμιλος United Group, στον οποίο ανήκει η Nova, προετοιμάζει το τελευταίο διάστημα το έδαφος για να επαναφέρει την τηλεπικοινωνιακή εταιρεία στον κατάλογο των προς πώληση περιουσιακών στοιχείων του.
Τον περασμένο Οκτώβριο, το επενδυτικό fund BC Partners, με επικεφαλής τον Νίκο Σταθόπουλο, το οποίο ελέγχει τη United Group, κατάφερε να ξεπεράσει έναν κρίσιμο σκόπελο, αφήνοντας πίσω του την εσωτερική αναταραχή που είχε προκαλέσει η δικαστική προσφυγή του ιδρυτή και μετόχου μειοψηφίας του ομίλου, Ντράγκαν Σόλακ. Εκείνος είχε στραφεί στη Δικαιοσύνη θέτοντας ζητήματα εταιρικής διακυβέρνησης, ωστόσο το δικαστήριο του Αμστερνταμ απέρριψε την προσφυγή, κλείνοντας, τουλάχιστον σε εκείνη τη φάση, ένα κεφάλαιο έντασης στο εσωτερικό του τηλεπικοινωνιακού ομίλου και επιτρέποντας στη διοίκηση να επαναφέρει το βάρος στη στρατηγική της επόμενης μέρας.
Από την άλλη πλευρά, η ΔΕΗ έχει κερδίσει τα βλέμματα ολόκληρου του εγχώριου τηλεπικοινωνιακού κλάδου από τη στιγμή που ανακοίνωσε επίσημα το 2024 την είσοδό της σε αυτόν, επιλέγοντας να ξεκινήσει από το «ιερό δισκοπότηρο» των τηλεπικοινωνιών, τις υποδομές οπτικών ινών. Κατά γενική ομολογία, τα τελευταία χρόνια το δίκτυο οπτικής ίνας μέχρι το σπίτι έχει αναδειχθεί στον πρωταγωνιστικό «χώρο μάχης» για τους παρόχους, εκεί όπου κρίνονται η ικανότητα εξέλιξης, η καινοτομία και η διαφοροποίηση στην αγορά.
Εχοντας διανύσει μια αξιοσημείωτη πορεία επενδύσεων μέσα σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα, η εταιρεία σήμερα διαθέτει το δεύτερο μεγαλύτερο δίκτυο οπτικών ινών στην Ελλάδα, πίσω μόνο από τον ΟΤΕ. Με φιλόδοξο μακρόπνοο στόχο να καλύψει 3,8 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις σε όλη τη χώρα έως το 2028 και περίπου 600.000 ενεργούς συνδρομητές σε ορίζοντα τριετίας, δεν προκαλεί έκπληξη που η αγορά παρακολουθεί στενά κάθε κίνηση, επιχειρώντας να αποκωδικοποιήσει το επόμενο βήμα, για το οποίο κατά καιρούς ακούγονται διάφορες εικασίες, μεταξύ των οποίων και η ενδεχόμενη επέκταση στην κινητή τηλεφωνία.
Τα τελευταία χρόνια το δίκτυο οπτικής ίνας μέχρι το σπίτι έχει αναδειχθεί στον πρωταγωνιστικό «χώρο μάχης» για τους παρόχους, εκεί όπου κρίνεται η ικανότητα εξέλιξης.
«Κάθε λίγους μήνες εμφανίζονται δημοσιεύματα που κάνουν λόγο για επικείμενη εξαγορά κάποιας τηλεπικοινωνιακής εταιρείας από τη ΔΕΗ», σημειώνουν στην «Κ» πηγές με γνώση του θέματος. «Πρόκειται για μια συζήτηση που επαναλαμβάνεται τα τελευταία χρόνια, χωρίς μέχρι στιγμής τίποτα να ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα. Το τι θα συμβεί σε ορίζοντα τετραετίας ή πενταετίας παραμένει άγνωστο», προσθέτουν, υπογραμμίζοντας ότι η εταιρεία παραμένει προσηλωμένη στο πλάνο της στον κλάδο των υποδομών οπτικών ινών.
Πάντως, το μεγάλο στοίχημα όχι μόνο για τη ΔΕΗ αλλά και για τους υπόλοιπους τρεις βασικούς παίκτες, τον ΟΤΕ, τη Nova και τη Vodafone, είναι πώς οι τεράστιες επενδύσεις σε οπτική ίνα, που απαιτούν σημαντικά κεφάλαια, θα μεταφραστούν τελικά σε συνδρομητές. Οι Ελληνες καταναλωτές, προς το παρόν, δεν δείχνουν να έχουν πειστεί πλήρως για την ανάγκη να αποχαιρετήσουν τον χαλκό και να περάσουν στην εποχή των υπερυψηλών ταχυτήτων Ιντερνετ. Την ίδια ώρα, το να γίνεις συνδρομητής οπτικής ίνας σπάνια είναι τόσο απλό όσο ακούγεται. Δεν αρκεί οι πάροχοι να έχουν σκάψει, να έχουν περάσει τα δίκτυα και να έχουν φέρει την οπτική ίνα μέχρι την είσοδο του κτιρίου. Το πραγματικό «τεστ αντοχής» ξεκινάει στην κάθετη καλωδίωση της πολυκατοικίας, εκεί όπου συχνά κρίνεται αν η υψηλή ταχύτητα και η σταθερότητα της σύνδεσης θα φτάσουν πραγματικά μέχρι τον τελικό χρήστη.
Η επιδότηση Gigabit Voucher, που ξεκίνησε στις αρχές του περασμένου έτους, έχει δώσει μια τονωτική ένεση, χωρίς όμως να σημαίνει ότι η μετάβαση των πελατών στην οπτική ίνα γίνεται χωρίς προσπάθεια από τους παρόχους. Η σταδιακή υποχρεωτικότητα, που αναμένεται να τεθεί σε εφαρμογή τα επόμενα χρόνια, εκτιμάται ότι θα οδηγήσει στην καθολική υιοθέτηση της νέας τεχνολογίας από το σύνολο των καταναλωτών.
Ηδη οι νέοι πελάτες μπορούν να κάνουν σύνδεση Ιντερνετ στο σπίτι ή στην επιχείρησή τους μόνο μέσω οπτικής ίνας, ενώ για έναν συνδρομητή με σύνδεση χαλκού η αλλαγή παρόχου προϋποθέτει αναβάθμιση σε οπτική ίνα. Μέσα από αυτές τις κινήσεις επιχειρείται να δημιουργηθεί ένα σαφές «πλαίσιο ώθησης».
Την κούρσα με τη μεγαλύτερη συνδρομητική βάση οδηγεί με ξεκάθαρη διαφορά ο ΟΤΕ. Σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα διαθέσιμα στοιχεία, οι συνδρομές με οπτική ίνα έχουν ξεπεράσει τις 509.000, αντιπροσωπεύοντας το 22% του συνόλου των ευρυζωνικών συνδέσεων της χώρας. Το ποσοστό διείσδυσης στους πελάτες του ΟΤΕ που έχουν πρόσβαση στην υποδομή FTTH φτάνει ήδη στο 47%, δείχνοντας τη σταθερή δυναμική του μεγαλύτερου παρόχου της αγοράς. Οσον αφορά τη Nova και τη Vodafone, οι εκτιμήσεις τοποθετούν τις ενεργές συνδρομές πάνω από τις 250.000, χωρίς ωστόσο να διευκρινίζεται πόσες αντιστοιχούν στον κάθε πάροχο.
Από την πλευρά της η ΔΕΗ, παρότι βρίσκεται μόλις λίγους μήνες στην εμπορική αγορά γρήγορου Ιντερνετ, κατάφερε να συγκεντρώσει 18.000 ενεργούς συνδρομητές μέχρι τα τέλη του 2025. Η συνέχεια, ωστόσο, αναμένεται με μεγάλο ενδιαφέρον. Ο ενεργειακός όμιλος επιδιώκει να διεκδικήσει μερίδιο σε έναν κλάδο στο ν οποίο ο ανταγωνισμός είναι σκληρός, όπου τρεις εδραιωμένοι παίκτες με πολυετή πείρα, πιστό πελατολόγιο και ολοκληρωμένα πακέτα υπηρεσιών παρατηρούν κάθε κίνηση της «νέας άφιξης».
Ρελάνς με πακέτα «φωνή – Ιντερνετ – ρεύμα»
Η έλευση της ΔΕΗ έχει ωθήσει τους παραδοσιακούς παρόχους σε αντεπίθεση στο ίδιο το πεδίο της, προχωρώντας ή εντείνοντας τις συνεργασίες με ισχυρούς παίκτες του ενεργειακού τομέα.
Αν και η ΔΕΗ βρίσκεται λίγους μήνες στην εμπορική αγορά γρήγορου Ιντερνετ, έχει καταφέρει να συγκεντρώσει 18.000 ενεργούς συνδρομητές μέχρι τα τέλη του 2025.
Μία από τις πρώτες και πιο γνωστές συμπράξεις στην εγχώρια αγορά είναι αυτή ανάμεσα στον ΟΤΕ και την Protergia του ομίλου Metlen. Παρά το γεγονός ότι μετράει αρκετά χρόνια, το τελευταίο διάστημα η συνεργασία κινείται με πιο εντατικούς ρυθμούς, προσφέροντας στους πελάτες περισσότερες επιλογές και οφέλη.
Ηταν, εξάλλου, τον περασμένο Οκτώβριο όταν οι δύο εταιρείες ανακοίνωσαν ότι όλοι οι οικιακοί πελάτες σταθερής τηλεφωνίας της Cosmote Telekom που εγγράφονται για μια νέα σύνδεση Protergia μέσω σημείου εξυπηρέτησης του ΟΤΕ, λαμβάνουν έκπτωση 5 ευρώ στον λογαριασμό σταθερής τηλεφωνίας κάθε μήνα για δύο χρόνια. Από τότε οι δύο εταιρείες ξεκίνησαν μια επιθετική προωθητική καμπάνια για την επικοινωνία της συμφωνίας, η οποία συνδυάζει κινητή και σταθερή τηλεφωνία με ενέργεια, δηλαδή ηλεκτρικό ρεύμα και φυσικό αέριο από την Protergia.
Στο ίδιο μήκος κύματος κινήθηκε και η Nova σε συνεργασία με την nrg του ομίλου Motor Oil, ενισχύοντας περαιτέρω αυτή την τάση.
Οι τηλεπικοινωνιακές εταιρείες απαντούν στη ΔΕΗ συνάπτοντας συμφωνίες με παρόχους ενέργειας.
Συγκεκριμένα, οι καταναλωτές έχουν τη δυνατότητα να συνδυάσουν υπηρεσίες οπτικής ίνας μέχρι το σπίτι (FTTH) της Nova με λύσεις ενέργειας από την nrg, εξασφαλίζοντας έκπτωση 10 ευρώ τον μήνα στο πρόγραμμα σταθερής και Ιντερνετ για διάστημα 24 μηνών.
Η ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, λόγω του περιορισμένου μεγέθους της, θεωρείται ρηχή και με συγκεκριμένα περιθώρια κέρδους. Πέρα από τις ανταγωνιστικές τιμές, κομβικό ρόλο για τον καταναλωτή παίζουν οι συνδυαστικές προσφορές που συγκεντρώνουν σε ένα ενιαίο πρόγραμμα όλες τις παρεχόμενες υπηρεσίες, με αιχμή του δόρατος την κινητή τηλεφωνία. Σύμφωνα με τα μέχρι στιγμής διαθέσιμα στοιχεία, τα οποία καλύπτουν την περίοδο έως και το 2024, οι συνδυαστικές προσφορές με κινητές υπηρεσίες έφτασαν στα 2,4 εκατ. από το σύνολο των 4,4 εκατ.
Το triple play, που περιλαμβάνει σταθερή τηλεφωνία, σταθερή ευρυζωνική πρόσβαση (Ιντερνετ) και κινητή υπηρεσία, ήταν η δημοφιλέστερη επιλογή με περίπου 1,9 εκατ. συνδρομές, αντιπροσωπεύοντας το 42,7% του συνόλου. Ακολουθεί το double play, που συνδυάζει σταθερή τηλεφωνία και σταθερή ευρυζωνική πρόσβαση, με 1,8 εκατ. συνδρομές (39,7%). Τα quadruple play, που περιλαμβάνει σταθερή τηλεφωνία, σταθερή ευρυζωνική πρόσβαση, κινητή υπηρεσία και συνδρομητική τηλεόραση, καλύπτουν περίπου το 10,4%, ενώ το triple play με συνδρομητική τηλεόραση (σταθερή τηλεφωνία, σταθερή ευρυζωνική πρόσβαση και συνδρομητική τηλεόραση) καταλαμβάνει το 6,6% του συνόλου των συνδυαστικών προσφορών.
Οσον αφορά τα μερίδια των παρόχων στο σύνολο των συνδυαστικών προσφορών, ο ΟΤΕ διατηρεί την ηγετική θέση του, κατέχοντας ποσοστό που κυμαίνεται από 45% έως 55%. Στη δεύτερη θέση βρίσκεται η Nova, με μερίδιο περίπου 25%-35%, ενώ η Vodafone ακολουθεί με 15%-25%.
Οταν επικεντρωνόμαστε στις συνδυαστικές προσφορές που περιλαμβάνουν κινητές υπηρεσίες, η εικόνα αλλάζει ελαφρώς, καθώς ο ΟΤΕ ενισχύει τη θέση του φτάνοντας σε μερίδιο 55%-65%, ενώ η Vodafone και η Nova διατηρούν σχετικά σταθερά ποσοστά γύρω στο 15%-25%, καταδεικνύοντας τη σημασία της κινητής τηλεφωνίας στην ενίσχυση της παρουσίας του ΟΤΕ στη συγκεκριμένη κατηγορία.
