Δεν έχουν συμπληρωθεί ούτε δύο εβδομάδες από τη στιγμή που η Netcompany παρουσίασε τη νέα οργανωτική της δομή και τον ενισχυμένο ρόλο του Αλέξανδρου Μάνου, ωστόσο οι αλλαγές αποτυπώνουν ήδη μια ξεκάθαρη στρατηγική στροφή. Από τη νέα χρονιά, ο όμιλος εγκαταλείπει το μοντέλο της ενιαίας λειτουργικής μονάδας με επίκεντρο την Ελλάδα, το Βέλγιο και το Λουξεμβούργο και περνάει σε μια πιο διακριτή δομή, με δύο αυτόνομους βραχίονες. Τον έναν με έδρα τη χώρα μας και τον άλλον με παρουσία στο Βέλγιο και το Λουξεμβούργο.
Παράλληλα, ο ανασχεδιασμός συνοδεύεται και από ανακατατάξεις σε επίπεδο διοίκησης. Ο μέχρι πρότινος επικεφαλής της Netcompany SEE & EUI και πρώην διευθύνων σύμβουλος της Intrasoft International, Αλέξανδρος Μάνος, τοποθετείται Chief Commercial Officer (CCO) στον μητρικό όμιλο Netcompany Group. Με την τοποθέτησή του αυτή εισέρχεται στο Executive Management, αναλαμβάνοντας κεντρικό ρόλο στη διαμόρφωση και υλοποίηση της εμπορικής πολιτικής της εταιρείας.
Επομένως, δύσκολα θα μπορούσε να υπάρξει καταλληλότερη συγκυρία για μια ουσιαστική συνομιλία με τον κ. Μάνο, με στόχο όχι μόνο έναν απολογισμό της πορείας και των επιτευγμάτων της εταιρείας στην Ελλάδα και στις διεθνείς αγορές, αλλά και μια ματιά στις επόμενες κινήσεις και στις προτεραιότητες που διαμορφώνουν το μέλλον της. Μιας εταιρείας που φέρει τη βαριά κληρονομιά της Intrasoft International, βασικού επί χρόνια πυλώνα του επιχειρηματικού οικοδομήματος του Σωκράτη Κόκκαλη, πριν περάσει το 2021 στον έλεγχο του δανέζικου ομίλου Netcompany έναντι 235 εκατ. ευρώ. Σήμερα, η Netcompany συγκαταλέγεται στις ισχυρότερες εταιρείες πληροφορικής της χώρας, έχοντας ισχυρό αποτύπωμα σε ορισμένα από τα πιο εμβληματικά έργα ψηφιοποίησης του ελληνικού Δημοσίου και όχι μόνο. Πάνω από το 50% προέρχεται από έργα στο εξωτερικό, κυρίως για ευρωπαϊκούς οργανισμούς, ενώ το ελληνικό Δημόσιο και ο ιδιωτικός τομέας συνεισφέρουν από 25% ο καθένας.
– Θα ήθελα να ξεκινήσουμε από τις πρόσφατες ανακοινώσεις για τη νέα οργανωτική δομή της εταιρείας. Ποιοι ήταν οι βασικοί λόγοι που σας οδήγησαν σε αυτή την απόφαση;
– Η δραστηριότητα της πρώην Intrasoft είχε πλέον φτάσει σε ένα ιδιαίτερα ώριμο και απαιτητικό μέγεθος, με κύκλο εργασιών της τάξης των 300 εκατ. ευρώ και περίπου 3.800 εργαζομένους. Πρόκειται για έναν οργανισμό με ισχυρή παρουσία τόσο στον δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα, με βασικό επίκεντρο την Ελλάδα, αλλά και με αυξανόμενη διεθνή δραστηριότητα. Σε αυτό το πλαίσιο, κρίναμε ότι ήταν το κατάλληλο timing να ευθυγραμμιστούμε πλήρως με το λειτουργικό μοντέλο του Netcompany Group, το οποίο είναι οργανωμένο σε γεωγραφικούς άξονες. Οπως συμβαίνει, για παράδειγμα, με τη Netcompany στη Δανία ή στο Ηνωμένο Βασίλειο, κάθε χώρα αναλαμβάνει ξεκάθαρη ευθύνη για την αγορά της. Σε κάθε περίπτωση, ο βασικός μας στόχος παραμένει αμετάβλητος, να συνεχίσουμε και το 2026 τη σταθερά ανοδική αναπτυξιακή πορεία και τον δυναμισμό που χαρακτηρίζει την εταιρεία ιδιαίτερα την τελευταία δεκαετία.
– Εχετε μπροστά σας ένα ιδιαίτερα απαιτητικό διάστημα με σφιχτά χρονοδιαγράμματα και παραδόσεις. Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση;
– Η υλοποίηση μεγάλων και κομβικών έργων για τον ψηφιακό μετασχηματισμό του Δημοσίου, σε συνεργασία με άλλες εταιρείες, δεν είναι πλέον business as usual. Ολόκληρος ο κλάδος της τεχνολογίας συζητάει για αυτές τις πρωτοβουλίες, γιατί πρόκειται για συστήματα που δημιουργούνται από το μηδέν και όχι απλώς για βελτιώσεις ή προσθήκες.
Αναπτύσσονται νέα πληροφοριακά συστήματα για τον ΕΦΚΑ, τη φορολογία, τα νοσοκομεία, τη δικαιοσύνη, όλα ενταγμένα στη χρηματοδότηση του Ταμείου Ανάκαμψης, με προθεσμία ολοκλήρωσης το καλοκαίρι του 2026. Συμμετέχουμε τουλάχιστον σε 15 τέτοια έργα, καθένα με υψηλές απαιτήσεις. Κάποιοι διαγωνισμοί καθυστέρησαν να προκηρυχθούν, χρειάστηκε να σχηματιστούν κοινοπραξίες για να συνδυάσουν τις διαφορετικές τεχνογνωσίες και να ολοκληρωθούν τα έργα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Το τμήμα μας που ασχολείται με τον δημόσιο τομέα έχει αναπτυχθεί ραγδαία, από 250-300 εργαζομένους το 2021 στους 800-900 μηχανικούς σήμερα, με προγραμματισμό και ενίσχυση των ομάδων εδώ και αρκετά χρόνια.
– Ποια είναι η εκτίμησή σας για την παράδοση των έργων;
– Τα περισσότερα έργα εξελίσσονται καλά έως πολύ καλά, αν και φυσικά υπάρχουν προκλήσεις. Η πορεία τους δεν εξαρτάται μόνο από εμάς, αλλά και από τους δημόσιους οργανισμούς, και κατά πόσον διαθέτουν το κατάλληλο προσωπικό και τον χρόνο να κάνουν τους απαραίτητους ελέγχους πριν από την πλήρη λειτουργία τους. Πρόκειται για μια ομαδική προσπάθεια, και έχουμε μείνει εντυπωσιασμένοι από την ανταπόκριση των φορέων του Δημοσίου στον συντονισμό και στην ταχεία επίλυση προβλημάτων που προκύπτουν.
Η υλοποίηση μεγάλων και κομβικών έργων για τον ψηφιακό μετασχηματισμό του Δημοσίου, σε συνεργασία με άλλες εταιρείες, δεν είναι πλέον business as usual. Ολόκληρος ο κλάδος της τεχνολογίας συζητάει για αυτές τις πρωτοβουλίες, γιατί πρόκειται για συστήματα που δημιουργούνται από το μηδέν και όχι απλώς για βελτιώσεις ή προσθήκες. Αναπτύσσονται νέα πληροφοριακά συστήματα για τον ΕΦΚΑ, τη φορολογία, τα νοσοκομεία, τη δικαιοσύνη, όλα ενταγμένα στη χρηματοδότηση του Ταμείου Ανάκαμψης.
Μέχρι το καλοκαίρι, η χώρα αναμένει σημαντικά αποτελέσματα. Ισως όχι ακριβώς όπως είχε σχεδιαστεί το 2021, αλλά ένας μεγάλος όγκος έργων θα έχει ολοκληρωθεί. Θεωρώ ότι οι επενδύσεις στα ψηφιακά συστήματα πρέπει να συνεχιστούν και μετά το τέλος του Ταμείου Ανάκαμψης, καθώς διευκολύνουν την καθημερινότητα των πολιτών και μειώνουν σημαντικά το κόστος για το κράτος. Επιπλέον, τα ποσά που δαπανήθηκαν ή προγραμματίζονται για τη συντήρησή τους δεν θεωρούνται πλέον υπερβολικά, τουλάχιστον για τα δεδομένα της Ελλάδας.
– Αναφερθήκατε στη διευκόλυνση της καθημερινότητας των πολιτών. Ποια έργα έχουν συμβάλει;
– Στα έργα αυτά συγκαταλέγονται, για παράδειγμα, η αντιμετώπιση των εκκρεμών συντάξεων στον e-EFKA, ο Ενιαίος Ψηφιακός Χάρτης του ΤΕΕ και το myAADE mobile app. Η τεχνολογία που εφαρμόζεται επιτρέπει στον πολίτη να διεκπεραιώνει τις υποθέσεις του απευθείας από τον υπολογιστή ή το κινητό του, χωρίς να περιμένει ώρες σε ουρές, ένα τεράστιο κέρδος σε χρόνο και άνεση.
Τα έργα αυτά δεν περιορίζονται μόνο στην Ελλάδα. Η εμπειρία και η τεχνολογία που αναπτύσσουμε εδώ, μας δίνει τη δυνατότητα να τα εφαρμόζουμε με ευκολία και σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές και το αντίστροφο. Με αυτόν τον τρόπο, η «πατέντα» που δημιουργούμε στην Ελλάδα αναγνωρίζεται όχι μόνο στην Ευρώπη, αλλά και παγκοσμίως. Το όραμα του μητρικού ομίλου, το οποίο διέπει και όλες τις τοπικές εταιρείες, έχει ξεκάθαρα ευρωπαϊκό προσανατολισμό. Η καθεμία δημιουργεί συστήματα που εξυπηρετούν τους πολίτες μιας χώρας και όλες μαζί βοηθάμε τους πολίτες ολόκληρης της Ευρώπης. Τα τελευταία δύο χρόνια και με βάση τα όσα έχει δημόσια υποστηρίξει ο διευθύνων σύμβουλος του Netcompany Group, Αντρέ Ρογκάτσεφσκι (André Rogaczewski), είμαστε πάνω από όλα Ευρωπαίοι και το έχουμε πάρει ιδιαίτερα ανταγωνιστικά, απέναντι στις ΗΠΑ και στην Κίνα.
Ενδιαφέρον για το εργοστάσιο AI «Φάρος» στο Λαύριο
– Την ώρα που η Ευρώπη αναγνωρίζει πλέον ανοιχτά τον ανταγωνισμό με τις ΗΠΑ και την Κίνα και επιχειρεί να απαντήσει μέσα από στρατηγικές πρωτοβουλίες, όπως τα εργοστάσια τεχνητής νοημοσύνης και οι υπερυπολογιστικές υποδομές που αναπτύσσονται σε διάφορα κράτη-μέλη, με χαρακτηριστικό παράδειγμα και για τη χώρα μας το AI Factory Φάρος στο Λαύριο και τον υπερυπολογιστή «Δαίδαλο», που αναμένεται να τεθεί σε λειτουργία την άνοιξη, πώς αξιολογείτε αυτή την ευρωπαϊκή προσπάθεια και ποιον ρόλο μπορεί να διαδραματίσει;
– Στόχος μας είναι να συμμετάσχουμε στο έργο «Φάρος», σε στενή συνεργασία και με τη μητρική εταιρεία στη Δανία. Υπενθυμίζεται ότι πρόσφατα ο όμιλος ανακοίνωσε την εγκατάσταση της πλατφόρμας EASLEY AI στον δανέζικο υπερυπολογιστή Gefion. Πρόκειται για μια εφαρμογή που επιτρέπει στις δανέζικες επιχειρήσεις να αναπτύσσουν τον δικό τους βοηθό τεχνητής νοημοσύνης, αξιοποιώντας υποδομές που λειτουργούν εξ ολοκλήρου σε τοπικό επίπεδο.
Η τεχνολογία που εφαρμόζεται επιτρέπει στον πολίτη να διεκπεραιώνει τις υποθέσεις του απευθείας από τον υπολογιστή ή το κινητό του, χωρίς να περιμένει ώρες σε ουρές, ένα τεράστιο κέρδος σε χρόνο και άνεση. Τα έργα αυτά δεν περιορίζονται μόνο στην Ελλάδα. Η εμπειρία και η τεχνολογία που αναπτύσσουμε εδώ, μας δίνει τη δυνατότητα να τα εφαρμόζουμε με ευκολία και σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές και το αντίστροφο.
Η λειτουργία της στον Gefion αποτελεί ουσιαστικά ένα πιλοτικό εγχείρημα, καθώς δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να δημιουργούν AI assistants, με όλα τα δεδομένα τους να παραμένουν εντός του υπερυπολογιστή της Δανίας, χωρίς να διακινούνται εκτός συνόρων. Ενα αντίστοιχο μοντέλο συζητείται ήδη και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες και θα μας ενδιέφερε ιδιαίτερα να εξεταστεί και για την Ελλάδα.Το «Φάρος» είναι μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα πρωτοβουλία, η οποία εντάσσεται σε ένα ευρύτερο ευρωπαϊκό οικοσύστημα, μαζί με τα τέσσερα giga-factories τεχνητής νοημοσύνης που προγραμματίζεται να αναπτυχθούν στην Ευρώπη, όπου το «Φάρος» θα καταστεί τμήμα τους.
– Το να παραμένεις ανταγωνιστικός σημαίνει μεταξύ άλλων να επεκτείνεσαι και μέσα από εξαγορές. Υπάρχει κάτι στο επενδυτικό ραντάρ της εταιρείας;
– Σε επίπεδο ομίλου, συνεχίζουμε ενεργά την πολιτική εξαγορών. Πρόσφατα, προχωρήσαμε στην απόκτηση της SDC (Skandinavisk Data Center) στη Δανία, μιας εταιρείας που εξυπηρετεί 54 τράπεζες και σηματοδοτεί την ουσιαστική ενίσχυση της παρουσίας μας στον χρηματοπιστωτικό τομέα της χώρας.
Στην Ελλάδα, εξετάζουμε εξαγορές με πιο στοχευμένο χαρακτήρα, κυρίως σε τεχνολογίες που μπορούν να αξιοποιηθούν και να κλιμακωθούν στις υπόλοιπες αγορές όπου δραστηριοποιούμαστε, και μόνο κατά περίπτωση ως μέσο εισόδου σε μια νέα χώρα.
Η στρατηγική μας πλέον εστιάζεται ξεκάθαρα σε προϊόντα και πλατφόρμες, επιλογή που έχει αποδειχθεί καθοριστική για την ευρωπαϊκή μας πορεία. Αντί να αναπτύσσουμε λύσεις από το μηδέν, επενδύουμε σε δοκιμασμένα προϊόντα και πλατφόρμες, πάνω στα οποία οι πελάτες μας μπορούν γρήγορα και με χαμηλότερο ρίσκο να χτίσουν τα δικά τους συστήματα.
