Σε 12% επί του συνολικού παραγόμενου τζίρου εκτιμάται η συνεισφορά των πωλήσεων της Skroutz στις αγορές εκτός Ελλάδας σε ορίζοντα τριετίας, ποσοστό τετραπλάσιο σε σύγκριση με σήμερα. Η ανάπτυξη εκτός συνόρων που μοιάζει με μονόδρομο, δεδομένων των στενών ορίων της εγχώριας αγοράς θα προέλθει από την επέκταση στη Βουλγαρία, μετά την Κύπρο και τη Ρουμανία, όπου ήδη βρίσκεται η Skroutz και στη συνέχεια σε άλλες χώρες με στόχο να αποτελέσει κορυφαίο marketplace στην περιοχή της νοτιοανατολικής Ευρώπης.
Οι έως τώρα ενδείξεις για την επίτευξη του παραπάνω στοιχήματος είναι αν μη τι άλλο θετικές. Τον πρώτο χρόνο δραστηριοποίησης στην Κύπρο οι πωλήσεις εκτός Ελλάδας αποτελούσαν το 2% των συνολικών, για να αυξηθούν σε 3% τον δεύτερο χρόνο (για το σύνολο της χρονιάς) με την προσθήκη της Ρουμανίας. Η προσθήκη αυτή από το δεύτερο εξάμηνο του 2024 είχε ως συνέπεια η συνεισφορά των εκτός Ελλάδας πωλήσεων στον συνολικό τζίρο να φτάσει το δεύτερο εξάμηνο του έτους στο 5,5%, ενώ με την προσθήκη της Βουλγαρίας φέτος και την περαιτέρω ενίσχυση των πωλήσεων σε Κύπρο και Ρουμανία, το ποσοστό των πωλήσεων εκτός Ελλάδας στον συνολικό τζίρο αναμένεται να διαμορφωθεί στο 8%.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ήδη το 82% των συνεργαζόμενων με τη Skroutz καταστημάτων πωλούν τα προϊόντα τους σε τουλάχιστον μία χώρα εκτός της Ελλάδας, ενώ υπάρχουν περιπτώσεις επιχειρήσεων, όπως η Ευραγορά, που δραστηριοποιείται στην πώληση ηλεκτρικών συσκευών, η οποία μετά την προσθήκη της Κύπρου αύξησε τις πωλήσεις κατά 2,1% και μετά και την προσθήκη πελατών από τη Ρουμανία αύξησε τις πωλήσεις της κατά 13,5%.
Ο τζίρος του ηλεκτρονικού εμπορίου στη Βουλγαρία ανέρχεται σήμερα σε 1,9 δισ. ευρώ.
«Κλειδί» για την επίτευξη του στόχου της Skroutz είναι η προσέγγιση κάθε αγοράς αναλόγως των ιδιαιτέρων χαρακτηριστικών της. Στη Ρουμανία, μια ώριμη αγορά όπου ήδη λειτουργεί μεγάλο marketplace, η προσέγγιση γίνεται κυρίως μέσω της προώθησης κατηγοριών προϊόντων που δεν υπάρχουν στη χώρα και της πώλησης μοναδικών ελληνικών προϊόντων. Επιπλέον, παρέχεται ευρέως η αντικαταβολή, καθώς αποτελεί πολύ διαδεδομένο τρόπο πληρωμών. Στην Κύπρο, μια χώρα χωρίς στην ουσία marketplace, δίνεται ιδιαίτερη βαρύτητα στη μεγάλη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών, ενώ στη Βουλγαρία θα πρέπει να κερδηθεί η εμπιστοσύνη στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Στόχος της Skroutz είναι να αποκτήσει δεσπόζουσα θέση στη Βουλγαρία και στην Κύπρο.
Σήμερα ο τζίρος του ηλεκτρονικού εμπορίου στη Ρουμανία υπολογίζεται σε 8,3 δισ. ευρώ και εκτιμάται ότι το 2029 θα φτάσει περίπου στα 12,5 δισ. ευρώ, ενώ στη Βουλγαρία από 1,9 δισ. ευρώ σήμερα εκτιμάται ότι θα διαμορφωθεί σε περίπου 3 δισ. μέχρι το τέλος της επόμενης τετραετίας. Στην Κύπρο, η αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι σήμερα περί τα 400 εκατ. ευρώ με προοπτική να φτάσει το 2029 στα 700 εκατ. ευρώ.
Πέρα από τη συνέχιση της επέκτασης εκτός Ελλάδας, η Skroutz προχωράει και σε νέα χρηματοδοτικά εργαλεία προς τους συνεργαζόμενους εμπόρους, κάτι που είχαν προαναγγείλει οι ιδρυτές της εταιρείας Γ. Χατζηγεωργίου και Γ. Αυγουστίδης σε συνέντευξή τους στην «Καθημερινή της Κυριακής» τον Φεβρουάριο. Σε συνεργασία με τραπεζικό ίδρυμα θα παρέχεται χρηματοδότηση στις συνεργαζόμενες με τη Skroutz επιχειρήσεις, με το ύψος αυτής να προσδιορίζεται από το ιστορικό των πωλήσεων και τις εκτιμήσεις για τις μελλοντικές πωλήσεις.
