Σε μία από τις πιο δυναμικές αγορές για την απόκτηση κατοικιών, κυρίως εξοχικών, στην Ελλάδα εξελίσσεται αυτή των γερμανόφωνων χωρών. Αγοραστές από τη Γερμανία, την Αυστρία, την Ελβετία και το Λουξεμβούργο αποτελούν σήμερα ένα πολύ σημαντικό αγοραστικό κοινό για την ελληνική αγορά εξοχικών κατοικιών.
«Πάνω από 50% των πελατών μας προέρχονται από γερμανόφωνες χώρες και αναζητούν κυρίως νεόδμητα σπίτια», αναφέρει στην «Κ» ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης, διευθύνων σύμβουλος της Elxis Greek Real Estate Services BV. Η Elxis εδρεύει στην Ολλανδία και ειδικεύεται σε πωλήσεις εξοχικών στην Ελλάδα, με το πελατολόγιό της να προέρχεται σχεδόν αποκλειστικά από το εξωτερικό.
Οι ομογενείς
Ασφαλώς, ένα ποσοστό της ζήτησης αφορά και Ελληνες ομογενείς που επιθυμούν να αποκτήσουν ένα σπίτι για να επισκέπτονται την Ελλάδα τους καλοκαιρινούς μήνες. «Υπολογίζουμε ότι μεταξύ του αγοραστικού κοινού που έχουμε από τις γερμανόφωνες χώρες, περίπου το 20% αφορά Ελληνες δεύτερης ή και τρίτης γενιάς που θέλουν ένα εξοχικό στη γενέτειρα των γονιών ή των παππούδων τους», σημειώνει ο κ. Γαβριηλίδης.
Οσον αφορά τις περιοχές που επιλέγουν, σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, οι περισσότεροι αναζητούν εξοχικά στην Κρήτη, στην Πελοπόννησο και σε νησιά του Ιονίου, ενώ ενδιαφέρον υπάρχει και για τη Βόρεια Ελλάδα και τη Χαλκιδική, όχι όμως τόσο όσο στο παρελθόν. Πριν από την οικονομική κρίση, πολλοί Γερμανοί αγοραστές κατοικιών στην Ελλάδα είχαν στραφεί και στην αγορά παλαιών μονοκατοικιών και αρχοντικών, σε διάφορα χωριά της περιφέρειας, κυρίως στην ηπειρωτική Ελλάδα. Στην συνέχεια τα αναπαλαίωσαν για ίδια χρήση. Το χαμηλό κόστος αγοράς και η επιθυμία τους να μείνουν σε ένα ήσυχο και γραφικό σημείο ήταν τα δύο βασικά κίνητρα για τις επενδύσεις αυτές. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια η τάση αυτή έχει περιοριστεί και οι περισσότεροι ενδιαφερόμενοι αναζητούν νέες κατασκευές ή έστω σύγχρονα σπίτια.
Η μεγάλη ζήτηση από τις γερμανόφωνες χώρες για αγορά ακινήτων στην Ελλάδα επιβεβαιώνεται και από τα στοιχεία της ψηφιακής πλατφόρμας προώθησης ακινήτων Ferimmo, που αποτελεί πρωτοβουλία του κ. Μάριου Χριστοδούλου. Σύμφωνα με τα σχετικά στοιχεία, η εν λόγω πλατφόρμα, η οποία λειτουργεί στη Γερμανία και καλύπτει επίσης αγορές όπως η Αυστρία και η Ελβετία, έχει καταγράψει φέτος αύξηση των αναζητήσεων από τη Γερμανία κατά 35% σε σχέση με το αντίστοιχο περυσινό διάστημα.
Οπως σημειώνει ο κ. Χριστοδούλου, αυτή η θετική εξέλιξη οφείλεται και στη συνεχή προβολή και διαφήμιση της ελληνικής αγοράς ακινήτων στη γερμανική αγορά. Η Ferimmo έχει συνάψει μια νέα στρατηγική συνεργασία με την Ελληνογερμανική Ενωση Επιχειρήσεων (DHW), για υποστήριξη Γερμανών επενδυτών για αγορά ακινήτων στην Ελλάδα, ενώ συνεργάζεται και με ένα εξειδικευμένο γερμανικό μέσο (Bellevue), που προχωράει σε ειδικά αφιερώματα για την ελληνική αγορά ακινήτων σε τακτά χρονικά διαστήματα.
Σημαντικό ασφαλώς κρίνεται και το γεγονός ότι πλέον μέσω της ψηφιακής πλατφόρμας της Ferimmo προβάλλονται πλέον 70.000 ακίνητα σε όλη την Ελλάδα, με τη συνεργασία ενός δικτύου αποτελούμενου από 450 ελληνικά μεσιτικά γραφεία. Παράλληλα, και αρκετά γερμανικά μεσιτικά γραφεία εκδηλώνουν πλέον το ενδιαφέρον τους για την προβολή μέσω της πλατφόρμας, ώστε να αναλάβουν την πώληση ελληνικών ακινήτων στους πελάτες τους.
Oπως εξηγεί ο κ. Γαβριηλίδης, «η έξοδος της Ελλάδας από την οικονομική κρίση και η επαναφορά της στον “χάρτη” των αγοραστών ακινήτων έφερε και τη συνειδητοποίηση της υποτιμημένης αξίας των ελληνικών εξοχικών σε σχέση με τα αντίστοιχων προδιαγραφών ακίνητα π.χ. στη νότια Γαλλία, στην Ιταλία και στην Ισπανία».
Λίστα αναμονής
«Ετσι, η ελληνική αγορά κεφαλαιοποιεί ένα στρατηγικό πλεονέκτημα που έχει έναντι των υπόλοιπων χωρών του ευρωπαϊκού Νότου, καθώς προσφέρει πολύ μεγαλύτερη αξία σε σχέση με το κόστος αγοράς (value for money). Σήμερα, μόνο η δική μας εταιρεία έχει λίστα αναμονής 1.000 πιθανών αγοραστών εξοχικής κατοικίας και δεν έχουμε τα διαθέσιμα ακίνητα, καθώς απαιτούνται περισσότερες επενδύσεις για την κατασκευή νεόδμητων κατοικιών», σημειώνει ο κ. Γαβριηλίδης.
Μάλιστα αρκετοί αγοραστές κλείνουν το εξοχικό ήδη από τα σχέδια, κάτι που τους εξασφαλίζει και 15% χαμηλότερη τιμή. Κάποιοι εξ αυτών εκμεταλλεύονται την αύξηση που μεσολαβεί και ήδη δύο-τρία χρόνια μετά προχωρούν στη μεταπώληση, κεφαλαιοποιώντας σημαντικές υπεραξίες. Οσον αφορά τον διαθέσιμο προϋπολογισμό, αυτός κινείται μεταξύ 270.000 και 380.000 ευρώ.
